Jefatura de Ventas – Consumo Masivo

Propósito del rol

Liderar la gestión comercial de los canales de venta moderno, detalle y mayoristas, asegurando el crecimiento sostenido del negocio a través de la correcta ejecución en punto de venta, desarrollo de distribuidores y manejo estratégico de cuentas clave. Esta posición combina una visión estratégica con una fuerte capacidad de ejecución en campo.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial de los canales moderno y detalle, con proyección a asumir también el canal mayorista
• Gestionar la relación con cadenas de supermercados y cuentas clave, asegurando negociaciones efectivas y crecimiento de ventas
• Administrar y desarrollar la relación con distribuidores, garantizando correcta ejecución en canal detalle
• Dar seguimiento a indicadores comerciales (ventas, cobertura, rotación, ejecución en punto de venta) y asegurar el cumplimiento de metas
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, incluyendo Key Account Managers (KAMs) y, a futuro, equipos de mayoristas, trade marketing y mercaderistas
• Asegurar la correcta implementación de estrategias de trade marketing y visibilidad en punto de venta
• Realizar visitas constantes a clientes y acompañamiento en campo para asegurar ejecución
• Analizar información comercial y generar planes de acción basados en data
• Coordinar con áreas internas para asegurar disponibilidad de producto, ejecución y cumplimiento de objetivos

Estructura del equipo

• Reportan directamente:
• 2 KAMs (Canal moderno y canal detalle / distribuidor)

Requisitos del perfil

• Profesional graduado en cualquier carrera
• Experiencia sólida en ventas de consumo masivo
• Experiencia manejando canal moderno (supermercados), canal detalle y mayoristas
• Experiencia trabajando con distribuidores
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Alta capacidad de análisis numérico y manejo de indicadores comerciales
• Manejo de Excel avanzado
• Disponibilidad para trabajo mixto (campo y administrativo)

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Fuerte orientación a resultados y ejecución
• Pensamiento estratégico con enfoque operativo
• Habilidad de negociación con clientes clave
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
• Proactividad y enfoque en mejora continua