Jefatura Corporativa B2B – Telecomunicaciones

Propósito del rol

Liderar la estrategia comercial B2B de una empresa de telecomunicaciones, impulsando el crecimiento sostenido del segmento corporativo mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de cuentas clave y posicionamiento de soluciones tecnológicas en el mercado empresarial.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B alineada a los objetivos de crecimiento del negocio
• Liderar la prospección y cierre de nuevos clientes corporativos, incluyendo PYMES y grandes cuentas
• Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos (Key Accounts), asegurando fidelización y crecimiento de cartera
• Diseñar y ejecutar propuestas comerciales de servicios de telecomunicaciones (internet, datos, conectividad, soluciones empresariales, etc.)
• Monitorear indicadores clave de desempeño (ventas, ingresos, churn, crecimiento de cartera) y asegurar el cumplimiento de metas
• Coordinar con áreas técnicas y operativas para garantizar la correcta implementación y entrega de servicios
• Identificar oportunidades de negocio y tendencias del mercado para fortalecer el portafolio
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, asegurando una ejecución efectiva en campo
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a nivel gerencial

Requisitos del perfil

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o carreras afines
• Deseable: MBA o especialización en áreas comerciales
• Experiencia mínima de 5 a 8 años en ventas B2B, preferiblemente en telecomunicaciones, tecnología o servicios
• Experiencia liderando equipos comerciales y manejo de cuentas corporativas
• Conocimiento en soluciones de conectividad, telecomunicaciones o servicios tecnológicos
• Experiencia en negociación de contratos y cierre de negocios de alto valor
• Inglés intermedio (deseable)

Competencias clave

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas
• Habilidad de negociación y cierre comercial
• Pensamiento estratégico y visión de negocio
• Liderazgo de equipos y desarrollo de talento
• Comunicación efectiva y relacionamiento con clientes corporativos
• Proactividad y capacidad de adaptación