Jefatura Comercial

Liderar la estrategia comercial integral de la empresa, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, el desarrollo de nuevos canales (tradicionales y digitales), la rentabilidad de las 19 rutas asignadas y el fortalecimiento de las relaciones con representantes de marcas proveedoras, apoyándose en herramientas de análisis de datos e inteligencia artificial para la toma de decisiones comerciales.

Gestión Comercial y de Ventas

• Definir y ejecutar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, márgenes y mix de productos por ruta, canal y vendedor.
• Analizar el desempeño de las rutas comerciales, optimizando cobertura, frecuencia, productividad y rentabilidad.
• Diseñar e implementar planes de incentivos para el equipo de ventas.

Desarrollo de Canales

• Consolidar y profesionalizar el canal tradicional (ventas en ruta).
• Desarrollar y escalar televentas, incluyendo scripts, KPIs, segmentación de clientes y automatización.
• Identificar oportunidades en nuevos canales (clientes corporativos, proyectos, marketplaces B2B, ventas digitales).
• Coordinar estrategias omnicanal para maximizar penetración y recurrencia.

Liderazgo de Equipos

• Liderar, formar y desarrollar al equipo comercial con un enfoque en resultados y disciplina operativa.
• Establecer rutinas de seguimiento: reuniones de resultados, coaching en campo, revisión de KPIs.
• Promover una cultura de responsabilidad, datos y mejora continua, clave en empresas familiares en proceso de profesionalización.

Relación con Proveedores y Marcas

• Interactuar directamente con representantes de marcas internacionales y proveedores.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, lanzamientos y apoyo de marketing.
• Alinear objetivos de marca con la estrategia comercial local.

Análisis, Datos e Inteligencia Artificial

• Utilizar herramientas de IA y analítica para:
• Forecast de ventas.
• Segmentación de clientes.
• Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Optimización de rutas y productividad comercial.
• Impulsar el uso de CRM, dashboards y automatización comercial.
• Traducir datos en decisiones claras para la Dirección.

Formación

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o afín.
• Deseable formación en ventas, dirección comercial o analítica de datos.

Experiencia

• Mínimo 5–8 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo, ferretería, materiales de construcción o distribución.
• Experiencia liderando equipos de ventas en ruta y canales múltiples.
• Experiencia trabajando con empresas familiares (altamente valorado).

Competencias Técnicas

• Gestión comercial y planificación estratégica.
• Desarrollo de canales y televentas.
• Análisis de datos comerciales.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.
• Conocimiento práctico de IA aplicada a ventas