Desarrollador(a) de Negocios – Comercialización de Energía

Propósito del rol

Liderar la expansión comercial del negocio de energía eléctrica a nivel regional e internacional, identificando oportunidades de mercado, estructurando contratos de compra-venta de energía y desarrollando nuevas operaciones en mercados estratégicos. El rol tiene un enfoque altamente estratégico y comercial, orientado a la generación de ingresos recurrentes y diversificación del portafolio energético.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de energía en mercados regionales e internacionales
• Identificar, prospectar y negociar con generadores, distribuidores, comercializadores y grandes consumidores
• Estructurar ofertas comerciales competitivas, incluyendo contratos bilaterales, trading y PPAs
• Analizar mercados eléctricos (precios, demanda, regulación, competencia) para optimizar decisiones comerciales
• Liderar estudios de factibilidad (regulatoria, financiera y de mercado) para la apertura de nuevas operaciones
• Ejecutar la apertura de nuevos mercados, incluyendo constitución legal, licencias y desarrollo de equipos locales
• Gestionar el pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cierre de contratos
• Monitorear KPIs de negocio: volúmenes comercializados, ingresos, márgenes y crecimiento por mercado
• Coordinar con áreas internas (finanzas, legal, operaciones) para estructuración de contratos y gestión de riesgos
• Presentar avances, análisis y planes estratégicos a nivel gerencial y directivo

Requisitos del perfil

• Formación en Ingeniería, Economía, Administración o carreras afines
• Deseable: MBA o especialización en energía / mercados eléctricos
• Mínimo 7 años de experiencia en el sector energético, con al menos 3 en comercialización o trading
• Experiencia en negociación de contratos energéticos (PPAs, contratos bilaterales)
• Conocimiento de mercados eléctricos mayoristas y regulación energética
• Experiencia en desarrollo de nuevos mercados o expansión regional
• Inglés avanzado indispensable

Competencias clave

• Visión estratégica y pensamiento de largo plazo
• Fuerte orientación comercial y a resultados
• Capacidad analítica y estructuración de negocios
• Habilidad de negociación en entornos complejos
• Autonomía y mentalidad de expansión
• Comunicación ejecutiva y relacionamiento con stakeholders