Account Executive

Somos SOUTHBAY, distribuidor oficial de la marca NIKE en Argentina y en Uruguay. Formamos parte del Grupo Regency, líder en la distribución de marcas de indumentaria, accesorios, calzado y otros productos en 13 países de Centroamérica y América del Sur.

Con 18 tiendas entre Argentina y Uruguay, junto con los e-commerce de ambos países y más de 700 colaboradores, representamos la marca deportiva más valiosa del mundo.

Buscamos un/a Account Executive para liderar las cuentas estrategicas en Argentina. Su misión será impulsar la rentabilidad y evolución del negocio, posicionando a Nike como líder mediante una gestión proactiva y enfoque omnicanal. Será responsable de velar por los resultados comerciales, la salud financiera de la cartera asesorada y acompañar a los clientes en su transformación digital. A través de su autogestión y desarrollo profesional continuo, contribuirá al liderazgo de Nike en la región.

Responsabilidades:

• Planificación y Forecasting: Liderar la proyección de ventas y asegurar el cumplimiento de objetivos mensuales, identificando desvíos y ejecutando acciones correctivas.
• Transformación Digital: Guiar a los socios comerciales en su digitalización y optimización de presencia online, alineando sus operaciones con el ecosistema Nike.
• Gestión de Relaciones: Fortalecer la relación estratégica con cuentas clave, asegurando que se mantengan los estándares globales y promoviendo el crecimiento mutuo.
• Optimización de Inventario: Monitorear niveles de stock y flujo de mercadería para garantizar un sell-out saludable y evitar obsolescencia.
• Autogestión y Desarrollo: Mantenerse actualizado en tendencias de consumo y retail, aplicando soluciones innovadoras.
• Colaboración Organizacional: Trabajar con los equipos de marketing, finanzas y logística para optimizar procesos y asegurar aperturas eficientes.

Competencias:

• Análisis de datos y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes)
• Gestión comercial omnicanal
• Planificación estratégica y forecasting
• Liderazgo y comunicación persuasiva
• Autogestión y resiliencia
• Trabajo en equipo y colaboración

Requisitos:

• Formación: Graduados en Administración, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o afines. Posgrado o MBA valorado.
• Experiencia: 3-5 años en roles comerciales similares (Account Executive, KAM) en empresas de consumo masivo, retail de moda o deportes.
• Idiomas: Inglés Intermedio (B2/C1).
• Herramientas: Dominio avanzado de Excel.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar ocasionalmente en Argentina.

📍Olivos, Buenos Aires. Arg.

🏢Esquema de trabajo: Híbrido