Gerente de Ventas

Propósito del cargo

Liderar la ejecución del plan anual de ventas de la región asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el desarrollo de estrategias de ventas, supervisión del equipo comercial, fortalecimiento de la cartera de clientes y correcta ejecución en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de ventas para la región asignada.

• Supervisar y dar seguimiento al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores de desempeño.

• Analizar proyecciones de demanda, comportamiento de ventas y oportunidades de crecimiento.

• Coordinar promociones, activaciones y ejecución comercial en punto de venta.

• Garantizar el cumplimiento de volúmenes de venta, rentabilidad y disponibilidad de productos.

• Realizar visitas de mercado para evaluar ejecución, identificar oportunidades y monitorear competencia.

• Gestionar relaciones comerciales y asegurar altos estándares de servicio al cliente.

• Supervisar indicadores de desempeño, presupuestos y resultados de ventas.

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.

• Velar por el cumplimiento de políticas, procedimientos y lineamientos corporativos.

Requisitos

• Licenciatura en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo, retail o distribución.

• Experiencia liderando equipos comerciales.

• Manejo de presupuestos y planificación de ventas.

• Conocimiento intermedio de Excel, Word y PowerPoint.

• Conocimiento de sistemas ERP deseable.

• Inglés intermedio.

Ubicación: Panamá | Disponibilidad para movilizarse entre distintos puntos de venta a nivel regional.

Competencias

• Orientación a resultados

• Liderazgo y toma de decisiones

• Negociación y planificación

• Capacidad analítica

• Orientación al cliente

• Comunicación y trabajo en equipo

• Desarrollo de personas y equipos