Gerente de Desarrollo de Negocios y Mercados – Exportación de Productos

Para una importante empresa dedicada a la producción y exportación de productos, buscamos un/a líder comercial con visión estratégica, capacidad analítica y experiencia desarrollando nuevos negocios y mercados.

San Salvador, El Salvador

Alcance internacional

Disponibilidad para viajar

Reporte directo al CEO

El reto

Buscamos una persona que vaya más allá de administrar ventas: alguien capaz de identificar oportunidades, abrir y desarrollar mercados, fortalecer relaciones comerciales y encontrar nuevas formas de capturar valor a partir de una operación productiva consolidada.

Será una posición con un rol importante en la evolución de la estrategia y capacidad comercial de la organización.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevos clientes, mercados y canales nacionales e internacionales.

• Desarrollar negocios y oportunidades de mayor valor agregado.

• Construir segmentaciones de clientes, productos, mercados y canales.

• Desarrollar propuestas de valor y estrategias de pricing, margen y rentabilidad.

• Evaluar oportunidades considerando precio, volumen, margen, logística, capacidad productiva, capital de trabajo, riesgo y retorno.

• Desarrollar y gestionar un pipeline estratégico de oportunidades comerciales.

• Analizar clientes, competidores, tendencias, productos, tecnologías y nuevos mercados.

• Participar activamente en visitas a clientes, ferias y mercados internacionales.

• Trabajar transversalmente con Operaciones, Finanzas y Logística.

• Contribuir a desarrollar procesos, herramientas y capacidades que permitan construir una función comercial más moderna, analítica y escalable.

Perfil que buscamos

Profesional con experiencia demostrable en varias de las siguientes áreas:

✓ Desarrollo comercial B2B y apertura de mercados.

✓ Exportaciones y/o negocios internacionales.

✓ Desarrollo y gestión de clientes y canales.

✓ Pricing, margen y rentabilidad.

✓ Inteligencia y segmentación de mercados.

✓ Negociación comercial y contractual.

✓ Desarrollo de productos o soluciones a partir de necesidades del mercado.

✓ Trabajo transversal con Operaciones, Finanzas y Logística.

✓ Construcción o transformación de capacidades comerciales.

Valoraremos especialmente experiencia en alimentos, ingredientes, producción industrial, consumo u otros negocios B2B vinculados a operaciones productivas y de exportación.

Inglés avanzado oral y escrito (Indispensable)

¿Qué buscamos a nivel de competencias?

Una persona constructora y ejecutora, capaz de convertir oportunidades en resultados.

Con pensamiento analítico y comercial, que pueda relacionarse a alto nivel y, al mismo tiempo, sustentar sus decisiones con información, números y criterio de negocio.

Con mentalidad emprendedora, curiosidad por los mercados y disciplina para priorizar las oportunidades que realmente generan valor.

Y con capacidad para influir transversalmente, cuestionar constructivamente y movilizar a diferentes áreas alrededor de objetivos comerciales.

Una oportunidad para construir y dejar huella

La posición tendrá exposición directa al CEO y un espacio significativo para proponer, construir y generar impacto.

Buscamos a alguien que encuentre particularmente atractivo desarrollar mercados, construir nuevas capacidades comerciales y participar directamente en la siguiente etapa de crecimiento de una compañía con una plataforma productiva y exportadora establecida.

Más detalles:

Salario acorde a experiencia laboral

Lunes a viernes presencial

San Salvador

Beneficios de ley y adicionales

Disponibilidad de viajar de forma regular a diferentes países.

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