Sales Manager

¡Sumate a nuestro equipo en Visma LatAm!

Somos Visma LatAm, una corporación internacional líder en desarrollo de software de ERP y Recursos Humanos. Con presencia en más de 25 países, casa matriz en Noruega, más de 15.000 empleados y 55.000 clientes en Latinoamérica, nuestra misión es mejorar la experiencia de las personas a través de la tecnología de forma sustentable.

Buscamos líderes con una visión disruptiva y pasión por el crecimiento, que nos ayuden a expandir nuestra cuota de mercado y construir equipos de alto rendimiento.

🚀 ¿Qué buscamos?

Queremos incorporar a un/a Sales Manager para una de nuestras compañías del grupo Visma LatAm, enfocada en soluciones SaaS para los segmentos SMB y Enterprise. Este rol es fundamental para liderar, desarrollar e implementar nuestra estrategia comercial, impulsando el crecimiento de ingresos y guiando a un equipo de ventas de alto rendimiento para exceder sus objetivos.

💼 ¿Cuáles serán tus principales desafíos?

✅ Estrategia y Planificación de Ventas:

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas general, incluyendo la identificación de mercados objetivo, la propuesta de valor y las tácticas de go-to-market.
• Establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables y desarrollar planes detallados para lograrlas.
• Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento.

✅ Gestión y Desarrollo de Equipo:

• Liderar, capacitar y mentorizar a Líderes Comerciales y ejecutivos de ventas, asegurando su desarrollo y el cumplimiento de sus objetivos.
• Reclutar y formar un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento.
• Establecer objetivos claros para el equipo e individuales, y monitorear el progreso regularmente.
• Fomentar una cultura de ventas de alto desempeño, colaboración y mejora continua.
• Realizar revisiones de desempeño y proporcionar feedback constructivo.

✅ Gestión del Proceso de Ventas:

• Optimizar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas.
• Implementar y utilizar herramientas CRM (HubSpot, etc.) y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia y la visibilidad.
• Asegurar un pipeline de ventas saludable y gestionar el pronóstico de ventas con precisión.

✅ Desarrollo de Negocios y Relaciones con Clientes:

• Participar activamente en el ciclo de ventas de grandes oportunidades (Enterprise), actuando como sponsor ejecutivo cuando sea necesario.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados SMB y Enterprise.

✅ Colaboración entre Áreas:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia del cliente cohesionada y maximizar el valor de nuestros productos. Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades del mercado y las características solicitadas por los clientes.

🧠 ¿Qué esperamos de vos?

✅ Formación académica en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.

✅ Experiencia demostrable de al menos 7 años en roles de liderazgo de ventas, preferiblemente como Head of Sales, Director de Ventas o similar.

✅ Experiencia en venta de SaaS y sólida trayectoria en ventas B2B (SMB y Enterprise).

✅ Capacidad probada para construir, liderar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento, incluyendo la gestión directa de líderes comerciales.

✅ Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas que generen crecimiento de ingresos.

✅ Conocimientos de Excel (intermedio) y CRM Hubspot.

📍 Ubicación y Modalidad:

Esta posición es en Vicente López, Buenos Aires, Argentina. Modalidad de trabajo híbrida.

🌟 ¿Qué te ofrecemos?

• Sumarte a un equipo de gran potencial en una empresa internacional, líder en tecnología, con un excelente clima laboral.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo Visma LatAm.
• Excelente paquete de beneficios

¡Si te apasiona el liderazgo comercial, las ventas SaaS y quieres impulsar el crecimiento en una empresa con respaldo internacional, te invitamos a sumarte a nuestro equipo en Visma LatAm!