
Representante de Ventas- Acceso Institucional Hibrido
Comercial / Ventas
Novo Nordisk es una compañía mundial con más de 95 años de innovación y liderazgo en el cuidado de la diabetes. Este patrimonio nos ha brindado experiencia y capacidades que también nos permiten ayudar a las personas que viven con obesidad, hemofilia, trastornos del crecimiento y otras enfermedades crónicas graves.
Con sede en Dinamarca, Novo Nordisk emplea a aproximadamente a 43.200 personas en 80 países y comercializa sus productos en más de 170 países.
Novo Nordisk CLAT es un conjunto de países ubicados en Centro, Sudamérica y el Caribe, que son administrados por un solo equipo de soporte con oficinas en la ciudad de Panamá, Ecuador y Perú.
Propósito general:
Promoción hibrido del dispositivo Novopen 4 y seguimiento a la prescripción en nuevos pacientes.
Informar sobre los cuatro grupos de beneficiarios y farmacias con disponibilidad de penfills, agujas y dispositivos.
Realizar seguimiento hibrido a la pauta de distribución de penfills y seguimiento a pedidos.
Realizar seguimiento al inventario y rotación de productos en farmacias autorizadas para distribuir dispositivos y agujas.
Principales responsabilidades:
• Lograr el número de prescripciones nuevas de nuestro dispositivo, promocionando activamente los beneficios.
• Implementar el NN way of selling para planificar correctamente las visitas / llamadas, indagar al médico, aclarar objeciones, promocionar los beneficios de los productos y lograr un compromiso al cierre.
• Realizar un análisis y diagnóstico del territorio, identificando nuevos médicos o prescriptores aprobados por el Ministerio de Salud.
• Manejar los volúmenes de rotación de los productos asignados bajo su responsabilidad. Dar seguimiento a la rotación de estos, en el nivel central y provincial.
• Colaborar con el equipo de Acceso para en asegurar la disponibilidad diferentes sistemas de salud.
• Manejar una buena relación remota con los stakeholders para organizar visitas efectivas a Cuba.
• Trabajar de acuerdo con los principios de ética de Novo Nordisk y las políticas de calidad correspondientes.
Responsabilidad geográfica:
Sera responsable del mercado en Cuba con cobertura en las 16 provincias, con prioridad en La Habana, Matanzas, Santiago de Cuba, Holguín y Camagüey.
Conocimientos y habilidades:
Estudios Universitarios: Profesional de la salud o ciencias afines.
2 años de experiencia en promoción de productos farmacéuticos de manera virtual o experiencia de ventas especializada, telefónica (call center).
Multicanal y planeación de visitas presenciales efectivas.
Profesional activo de la Salud en Cuba.
Disponibilidad para realizar viajes de trabajo a Cuba.
Residenciado en Panamá.
Capacidad de concretar y sintetizar a distancia.
Generación y presentación de propuestas de valor.
Ejecución y desarrollo de Planes de Cliente.
Habilidad de trabajo remoto con alta habilidad tecnológica para adaptar técnicas de multicanal.
Uso y Manejo de CRM
Idioma: español
fecha de cierre para recepción de CV: 15 de julio 2023.
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