Presales Manager

Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de un Presales Manager.

Misión del Puesto:

Gestionar e impulsar los procesos estratégicos y operativos del área de Preventa, planificando, organizando y coordinando el equipo de ingenieros para cumplir los objetivos del negocio. El foco está en la elaboración de propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades de clientes actuales y potenciales de BVS. Además, es responsable del desarrollo profesional y desempeño del equipo.

Responsabilidades y Tareas Principales:

• Establecer estrategias de preventa y ejecutar tácticas para cumplir los objetivos definidos por la Dirección de Ingeniería.

• Liderar el equipo en la definición y gestión del diseño técnico, funcional, operativo y económico de las propuestas, integrando capacidades globales de la compañía.

• Definir y gestionar la estrategia en la estructuración y presentación de ofertas, apoyando al equipo en la planificación y asegurando el cumplimiento de plazos y condiciones.

• Colaborar con otras áreas para integrar soluciones y promover sinergias internas, asegurando la mejor solución para el cliente final.

• Fomentar la identificación de oportunidades y definición de propuestas en base al offering de la compañía.

• Desarrollar y mantener relaciones con partners y alianzas estratégicas.

• Planificar, controlar y organizar tareas, retroalimentando a otras áreas y asegurando el desarrollo profesional del equipo.

• Analizar, priorizar y asignar requerimientos según capacidades técnicas y conocimiento interno.

• Identificar y consolidar riesgos de propuestas en coordinación con otros roles.

• Participar en la organización de eventos, reuniones técnico/comerciales y acciones de preventa con clientes y ejecutivos comerciales.

• Interpretar necesidades comerciales, técnicas y funcionales, así como procesos de negocio del cliente para identificar oportunidades.

• Planificar y hacer seguimiento de los planes de capacitación del equipo, asegurando niveles de certificación requeridos por los partners.

Requisitos del Rol

• Nivel Educativo: Preferentemente estudiante o universitario graduado.

• Experiencia Previa: Experiencia en empresas de telecomunicaciones o tecnología, con alcance local y regional.

• Disciplina y Global Grade: CUT010-M3-14.

• Alcance: Dirige y supervisa equipos grandes y complejos de soporte técnico, producción u operación. Responsable de resultados y funcionamiento del equipo dentro de su disciplina.

• Toma de Decisiones: Adapta planes y prioridades para dirigir desafíos operacionales y de recursos, tomando decisiones bajo directrices de políticas y planes de negocio, con orientación del Gerente Senior.

• Orientación Técnica: Define los planes de capacitación de los colaboradores.