Key Account Manager (KAM)

En Vixonic, creemos que una organización conectada es una organización más humana. Somos una empresa parte del ecosistema global de Visma , y nos apasiona transformar la comunicación interna y la experiencia del colaborador a través de soluciones tecnológicas disruptivas.

¡Estamos aterrizando en Argentina y buscamos a nuestro primer referente comercial para liderar esta expansión!

🎯 La Misión

Tu propósito es conectar la tecnología con las personas y co-crear soluciones que impacten en todo el negocio , liderando el desarrollo, posicionamiento y escalamiento de Vixonic en el mercado argentino. Serás el dueño del proceso comercial end-to-end, abriendo camino para que miles de empleados se sientan más integrados con sus empresas.

💡 ¿Qué esperamos de vos?

• Hunter Mindset & Apertura de Mercado: Esperamos que seas el motor inicial en Argentina, prospectando activamente cuentas estratégicas de más de 300 colaboradores para validar nuestro product-market fit local.
• Venta Consultiva B2B de Micro-nicho: Debes ser capaz de evangelizar y conducir procesos de venta complejos (ciclo medio-largo) con múltiples tomadores de decisión en áreas de RRHH, TI y Comunicaciones.
• Autonomía y Resiliencia Comercial: Al ser un rol de contribuidor individual, esperamos una alta capacidad de autogestión para navegar un mercado nuevo con bajo awareness de marca y contextos económicos variables.
• Gestión Basada en Datos (CRM): Buscamos rigurosidad en el seguimiento de tu pipeline y forecast, utilizando herramientas comerciales para asegurar acuerdos rentables y sostenibles.
• AI Mindset: Como parte del ADN de Visma, esperamos que utilices la IA como un multiplicador para optimizar tus procesos de prospección y comunicación, elevando tu productividad al siguiente nivel.

⚡ Desafíos de Alto Impacto

• Market Entry: Diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market en Argentina junto a la Subgerencia Regional.
• Influencia Estratégica: Coordinar y convencer a diversos stakeholders sobre el valor de nuestra solución SaaS.
• Implementación Inicial: Coordinar con Soporte y Customer Success para asegurar que la llegada del cliente a Vixonic sea impecable.

👤 Tu Perfil

• Experiencia: Trayectoria comprobada en ventas B2B de soluciones SaaS, RRHH o tecnología.
• Competencias: Fuerte capacidad de negociación, visión estratégica y orientación al logro.
• Formación: Valormas estudiantes avanzados o graduados de Administración de empresas, Comercialización, RRHH o carreras afines.
• Modalidad: Trabajo híbrido en Argentina, con disponibilidad para reuniones y visitas a clientes. Oficinas en Vicente López y CABA.

💎 Beneficios 

• Lo mejor de ambos mundos: El espíritu ágil de una startup con el respaldo y seguridad de una multinacional.
• Crecimiento: Entorno de innovación constante y oportunidades dentro de un colectivo de +180 empresas.
• Bienestar: Beneficios corporativos Visma (híbrido, programas de salud y flexibilidad).

#BetterTogether