Key Account Manager B2B / Insumos Industria Alimentos

Buscamos un Key Account Manager B2B proactivo, autónomo y con alto potencial de liderazgo para gestionar y desarrollar cuentas clave en los segmentos industrial, retail y supermercados. Este perfil debe tener experiencia en ventas B2B, conocimiento profundo del mercado panificador o sectores afines (hoteles, pizzerías, restaurantes, cadenas de restaurantes), y estar enfocado en el desarrollo estratégico de cuentas.

Responsabilidades Clave:

• Gestionar cuentas grandes (supermercados, retail, industria, horeca) y liderar el desarrollo de nuevos negocios.
• Identificar oportunidades de expansión en mercados como el Caribe y nuevos canales de venta.
• Implementar y utilizar sistemas de CRM para el seguimiento efectivo de cuentas y reportes de gestión.
• Cumplir y superar KPIs establecidos: ventas, facturación, margen, volumen.
• Colaborar con equipos locales y corporativos, asegurando cumplimiento de procesos y políticas.
• Impulsar estructura y orden en la gestión comercial con foco en resultados.

Requisitos:

• Experiencia comprobada como KAM o ventas consultivas B2B en industrias afines (panadería, supermercados, horeca).
• Sólido manejo de CRM, análisis de KPIs, y metodologías de ventas estructuradas.
• Dominio del inglés.
• Conocimiento del mercado panameño, idealmente con experiencia previa en el país o región Caribe.
• Perfil autónomo, con alta iniciativa, adaptabilidad al cambio y fuerte inteligencia emocional.
• Potencial de liderazgo.
• Vehículo propio y disposición para viajar.

Competencias Clave:

• Orientación al desarrollo de cuentas.
• Liderazgo e iniciativa.
• Organización y uso eficiente de herramientas digitales (CRM, reportes).
• Capacidad de adaptación y aprendizaje.
• Multitarea y enfoque comercial estratégico.