Gerencia Comercial Regional

Nombre del puesto: Gerencia Comercial Regional

Departamento: Ventas

Reporta a: Dirección General

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia comercial regional con enfoque en el canal de mayoreo, asegurando el logro de objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Guiar y desarrollar al equipo comercial por división y país, construir relaciones estratégicas con personas clientas mayoristas, identificar oportunidades de negocio y garantizar una ejecución efectiva en cada mercado.

Responsabilidades clave

1. Estrategia Comercial Regional

• Participar en la definición de planes estratégicos y presupuestos de ventas.
• Supervisar la ejecución de estrategias comerciales por país y división.
• Monitorear resultados y proponer acciones correctivas.

1. Gestión del Canal de Mayoreo y Clientes Clave

• Garantizar cobertura, penetración de mercado y desarrollo de nuevos negocios.
• Negociar condiciones comerciales y asegurar relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Evaluar tendencias del mercado para impulsar la innovación comercial.

1. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

• Coordinar, acompañar y motivar al equipo comercial regional.
• Detectar necesidades de formación y fomentar una cultura orientada a resultados, colaboración e innovación.

1. Mercadeo Estratégico y Posicionamiento

• Supervisar campañas, lanzamientos y actividades promocionales.
• Evaluar impacto de marketing y ajustar acciones para mejorar resultados.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Cumplimiento de metas de ventas mensuales y anuales.
• Incremento en participación de mercado y cobertura geográfica.
• Mejora en rentabilidad y fidelización de clientes.
• Eficiencia operativa del canal de mayoreo.
• Desarrollo y retención del talento comercial.

Requisitos del perfil

• Formación en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines.
• 8+ años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 liderando equipos regionales.
• Conocimiento sólido de estrategias en mayoreo y retail.
• Alta capacidad de liderazgo, análisis y negociación.
• Disponibilidad para viajar a nivel regional.