KAM - Agroindustria

Objetivo del puesto:

Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector agroindustrial, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y fidelización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, elaborar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente y ejecutar una estrategia de crecimiento sostenible en las cuentas asignadas.

Responsabilidades clave:

• Administrar y expandir la cartera de clientes clave del segmento agroindustrial.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar propuestas técnicas y comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, precios y contratos dentro de las políticas de la empresa.
• Coordinar con equipos internos (logística, crédito, producción, etc.) para garantizar una atención integral.
• Monitorear indicadores de desempeño de cada cuenta y proponer planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
• Realizar visitas a campo y participar en ferias o eventos del sector agroindustrial.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades emergentes de los clientes.
• Elaborar reportes periódicos de avances, ventas y oportunidades.

Requisitos:

• Profesional graduado en Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM, Ejecutivo Comercial o similar en el sector agroindustrial.
• Conocimiento del ciclo de cultivo, insumos agrícolas, maquinaria o soluciones para el agro.
• Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas y generar confianza en clientes corporativos.
• Alta orientación a resultados, pensamiento estratégico y fuerte capacidad de negociación.
• Disponibilidad para viajar fuera del país.