Jefatura de Ventas

Objetivo del Puesto

Su misión principal será garantizar y gestionar de manera continua los procesos acordados para el crecimiento mensual de la red de comercios afiliados, asegurando siempre el cumplimiento de los estándares de servicio, políticas y procedimientos establecidos por la compañía.

Responsabilidades Clave

Liderazgo de Equipo: Dirigir y motivar a un equipo de 9 ejecutivos de afiliación (ventas B2B) para asegurar su productividad individual.

Estrategia Comercial: Definir metas comerciales por territorio y segmento, estableciendo una disciplina comercial rigurosa y seguimiento constante del pipeline.

Gestión de Campo: Realizar trabajo de campo para la activación efectiva de la red y mantener contacto continuo con los comercios a su cargo.

Análisis y Optimización: Realizar seguimiento del mercado, análisis de la competencia y mejorar la productividad del funnel comercial, con especial foco en segmentos con mayor LTV (Lifetime Value).

Reporte y Control: Elaborar informes de gestión, cronogramas de actividades y dashboards de seguimiento diario para la toma de decisiones.

Requisitos del Perfil

Formación Académica: Profesional, Tecnólogo o Técnico en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 5 años de trayectoria en roles similares, preferiblemente liderando equipos comerciales.

Conocimientos Técnicos:

Operación comercial, administrativa y operativa de negocios B2B.

Desarrollo de redes de comercios.

Conocimiento contable y dominio de herramientas ofimáticas.

Competencias Valoradas

Liderazgo y Trabajo en Equipo.

Planeación, Organización y Solución de Problemas.

Comunicación Asertiva y Orientación al Servicio.

Orientación al Logro y Adaptación al Cambio.