Gerencia Comercial – Supermercados

Importante empresa del sector consumo masivo busca un(a) Gerente Comercial para liderar la estrategia del canal supermercados, con responsabilidad directa sobre el crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento de la unidad de negocio.

El rol requiere una combinación sólida de pensamiento estratégico, ejecución comercial y liderazgo de equipos, en un entorno altamente competitivo y orientado a resultados.

Objetivo del puesto

Dirigir la estrategia y ejecución comercial del canal supermercados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento, mediante una gestión basada en datos y liderazgo efectivo del equipo.

Principales responsabilidades

Estrategia comercial

• Definir e implementar planes comerciales alineados a los objetivos del negocio.
• Gestionar relaciones con clientes clave del canal supermercados.
• Negociar acuerdos estratégicos con cadenas y cuentas relevantes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el canal.

Análisis y desempeño

• Liderar la planificación de ventas y seguimiento de resultados.
• Analizar indicadores comerciales y financieros para la toma de decisiones.
• Detectar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Proponer mejoras en la estrategia comercial y ejecución en punto de venta.

Gestión operativa

• Administrar el presupuesto del área comercial.
• Supervisar políticas comerciales, condiciones de venta y márgenes de rentabilidad.
• Asegurar eficiencia en procesos y cumplimiento de lineamientos internos.

Liderazgo

• Dirigir, desarrollar y motivar equipos comerciales.
• Establecer objetivos claros y dar seguimiento al desempeño.
• Promover una cultura orientada a resultados y mejora continua.

Requisitos del perfil

Formación académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable Maestría en Dirección Comercial, Finanzas o Gestión Empresarial.

Experiencia requerida

• Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en entornos dinámicos y altamente competitivos.
• Trayectoria en negociación y gestión de clientes clave, idealmente en canal supermercados o retail.

Conocimientos técnicos

• Planeación comercial y análisis de rentabilidad.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros.
• Excel avanzado.
• Herramientas de análisis de datos y reportes.
• Sistemas de gestión empresarial (deseable).

Competencias clave

• Pensamiento estratégico
• Liderazgo e influencia
• Alta capacidad analítica
• Orientación a resultados
• Adaptabilidad e innovación
• Comunicación efectiva