Jefatura de Mercadeo

Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia de mercadeo de la empresa, asegurando la correcta planificación, ejecución y tracking de actividades con marcas proveedoras, la recuperación efectiva de fondos de mercadeo, y el impacto directo en ventas y rentabilidad, mediante una gestión proactiva, analítica, orientada a resultados y con comunicación clara hacia las áreas internas y socios comerciales.

Responsabilidades Clave

Gestión de Mercadeo Estratégico

• Definir el plan anual de mercadeo, alineado con la estrategia comercial y los objetivos de crecimiento.
• Priorizar marcas, categorías y productos estratégicos según rentabilidad, rotación y potencial de mercado.
• Asegurar que todas las acciones de mercadeo tengan impacto medible en ventas.

Gestión de Marcas y Fondos de Mercadeo

• Liderar el tracking completo de acuerdos con marcas: presupuestos, actividades, ejecución y resultados.
• Garantizar la recuperación oportuna y total de fondos de mercadeo (co-op, rebates, apoyos promocionales).
• Coordinar con representantes de marca campañas, lanzamientos, promociones y material POP.
• Controlar evidencia, reportes y cumplimiento de requisitos exigidos por las marcas.

Ejecución y Control de Campañas

• Diseñar y coordinar campañas de:
• Activaciones en punto de venta.
• Apoyo a rutas comerciales.
• Televentas y promociones tácticas.
• Supervisar la correcta ejecución en campo y canales, en coordinación con ventas.
• Ajustar campañas en tiempo real según resultados y análisis de datos.

Analítica y Enfoque a Resultados

• Medir y analizar el ROI de las acciones de mercadeo.
• Desarrollar dashboards de seguimiento: ventas por campaña, marca, canal y cliente.
• Generar reportes claros y accionables para Dirección y el área Comercial.
• Tomar decisiones basadas en datos, no en intuición.

Comunicación y Alineación Interna

• Ser el enlace claro entre mercadeo, ventas y marcas.
• Comunicar planes, prioridades y resultados de forma estructurada y oportuna.
• Asegurar que el equipo comercial entienda y ejecute correctamente las iniciativas de mercadeo.

Formación

• Licenciatura en Marketing, Administración, Comunicación o afín.
• Deseable formación en analítica, trade marketing o gestión de marcas.

Experiencia

• Mínimo 4–6 años en mercadeo, idealmente en consumo masivo, ferretería, materiales de construcción o distribución.
• Experiencia comprobada en:
• Gestión de marcas proveedoras.
• Administración y recuperación de fondos de mercadeo.
• Trade marketing y apoyo a ventas.

Competencias Técnicas

• Planeación y control de mercadeo.
• Gestión de presupuestos.
• Análisis de datos comerciales y de campañas.
• Elaboración de reportes ejecutivos.
• Manejo de herramientas digitales y dashboards.

Competencias Conductuales

• Proactividad: anticipa oportunidades y riesgos.
• Enfoque a resultados y sentido de urgencia.
• Capacidad analítica y pensamiento estructurado.
• Comunicación clara y asertiva, tanto interna como externa.
• Organización y seguimiento riguroso.
• Capacidad para trabajar en entorno de empresa familiar.