Gerente Comercial

Objetivo del puesto

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional para Guatemala y la región, impulsando el crecimiento sostenible, rentable y disciplinado del negocio en el segmento de consumo masivo popular.

Es responsable del desarrollo y desempeño de la fuerza de ventas, la gestión estratégica de mayoristas, distribuidores y canales retail, y de asegurar una ejecución impecable del Go To Market, alineada a los objetivos del negocio, participación de mercado y rentabilidad.

Responsabilidades clave

Estrategia Comercial y Go To Market

• Diseñar, implementar y ajustar la estrategia regional de Go To Market para el segmento popular, considerando cobertura, mix de productos, precios, promociones y ejecución en punto de venta.
• Traducir la estrategia comercial en planes operativos claros con metas de volumen, participación, rentabilidad y ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento por país, canal y formato, priorizando iniciativas de alto impacto.

Gestión de Ventas y Fuerza Comercial

• Liderar, desarrollar y evaluar a la fuerza de ventas en Guatemala y la región, asegurando cumplimiento de objetivos de volumen, cobertura, productividad y rentabilidad de rutas.
• Definir la estructura comercial adecuada dentro de los distribuidores que permita el correcto uso de inversión en crecimiento de marca.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, cobertura, efectividad, mix, ejecución, rentabilidad).
• Implementar rutinas de rendición de cuentas, seguimiento y coaching comercial para elevar el desempeño del equipo.

Canales, Distribuidores y Clientes Clave

• Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con mayoristas, distribuidores y cadenas retail en Guatemala, Centroamérica, República Dominicana y otros mercados.
• Negociar acuerdos comerciales, planes de crecimiento y condiciones alineadas a la rentabilidad del negocio.
• Asegurar una ejecución consistente de marca y estándares comerciales en los puntos de venta.

Promociones, Activaciones y Ejecución

• Coordinar y liderar campañas promocionales y planes de activación en canal tradicional y moderno.
• Asegurar correcta ejecución en punto de venta (disponibilidad, visibilidad, precios, promociones).
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Finanzas y Operaciones para garantizar una ejecución integrada.

Análisis y Gestión del Negocio

• Analizar resultados, tendencias y desempeño comercial para proponer acciones correctivas y planes de mejora.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, presupuestos y estándares de servicio.
• Participar activamente en procesos de planeación comercial, forecast y presupuesto.
• Asegurar un proceso de análisis de mercado que permita retroalimentar al negocio, y mantener la competitividad en los distintos países de la región, asegurando un proceso definido de análisis de mercado y precio en el punto de venta.

Requisitos del puesto

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales o estratégicas (deseable).

Experiencia

• Mínimo 5–8 años de experiencia en posiciones comerciales con responsabilidad regional o multicanal.
• Experiencia comprobada en empresas de consumo masivo, idealmente en el segmento popular.
• Sólido conocimiento de distribución tradicional, mayoristas y retail en Centroamérica.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos de ventas grandes y/o multiculturales.