Gerencia de Ventas (Industria)
Comercial / Ventas
Propósito del Puesto:
Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales y operativas del área de ventas, con el objetivo de recuperar la participación en el mercado, fortalecer la relación con clientes actuales y desarrollar una cartera robusta de nuevos clientes. El gerente será responsable de implementar iniciativas de crecimiento sostenido y rentable, alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
Responsabilidades Principales:
- Planificación y Estrategia:
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas para recuperar participación en el mercado.
- Analizar las tendencias del sector agrícola y de construcción para identificar oportunidades y desafíos.
- Establecer metas de ventas claras, medibles y alcanzables.
- Gestión de la Cartera de Clientes:
- Crear estrategias de prospección y fidelización para ampliar la cartera de clientes.
- Fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave y distribuidores locales.
- Supervisar y garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales con clientes y aliados estratégicos.
- Desarrollo de Equipo:
- Reclutar, entrenar y motivar al equipo de ventas para maximizar el desempeño.
- Implementar programas de capacitación en productos y técnicas de ventas adaptados al sector.
- Establecer un sistema de incentivos que fomente el cumplimiento de metas.
- Gestión de Indicadores:
- Monitorear el desempeño mediante KPIs como volumen de ventas, porcentaje de recuperación de mercado, satisfacción del cliente y nuevas cuentas abiertas.
- Preparar reportes mensuales con análisis de resultados y recomendaciones.
- Innovación Comercial:
- Desarrollar propuestas de valor y estrategias diferenciadas para los productos de la empresa.
- Promover el uso de herramientas digitales y plataformas para mejorar la gestión comercial.
Requisitos del Puesto:
- Formación Académica:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o áreas afines.
- Deseable especialización en ventas, mercadeo o desarrollo de negocios.
- Experiencia:
- Mínimo 5 años en posiciones gerenciales en ventas, preferiblemente en sectores de herramientas, construcción o agrícola.
- Experiencia comprobada en recuperación de mercados y desarrollo de carteras de clientes.
- Competencias Técnicas:
- Conocimiento profundo de productos agrícolas y de construcción.
- Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis de mercado.
- Dominio de técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Habilidades Blandas:
- Liderazgo y capacidad para inspirar equipos de alto rendimiento.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Otros:
- Disponibilidad para viajar dentro de la región.
- Vehículo propio (deseable).
Indicadores de Éxito:
- Incremento en el volumen de ventas en un X% anual.
- Recuperación del X% del mercado en un período de 12-18 meses.
- Expansión de la cartera de clientes en un X%.
- Mejoras en la satisfacción y fidelización de clientes clave.
Más oportunidades similares
¿Eres un reclutador en busca de un ATS?
¿Eres un
reclutador?
Haz despegar a tu empresa,
¡súmate a nuestro universo de talentos!
Nuestro poderoso software de reclutamiento basado en la nube mejorará la gestión de los procesos de búsquedas de una manera inteligente, dinámica y colaborativa.