Gerencia Comercial de País

La Gerencia Comercial de País será responsable de liderar la estrategia comercial y garantizar el crecimiento sostenido del negocio a nivel nacional. Tendrá a su cargo la administración integral de varias líneas de negocio vinculadas a maquinaria agrícola, de construcción, industrial, servicios de posventa y renta de equipos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ingresos.

Será una posición altamente estratégica y de enfoque comercial (80% ventas / 20% administrativo), con interacción directa con clientes de alto perfil y grandes cuentas del país.

• Liderar la estrategia comercial del país, asegurando su correcta ejecución para todas las líneas de negocio
• Desarrollar, mantener y expandir relaciones comerciales con clientes clave, incluyendo clientes corporativos y de alto poder adquisitivo.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Supervisar y coordinar el trabajo de los gerentes de cada línea industrial, garantizando alineación estratégica y cumplimiento de KPIs.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento para proponer estrategias comerciales efectivas.
• Garantizar una experiencia de cliente excepcional en todos los puntos de contacto, incluyendo posventa y soporte técnico.
• Dar seguimiento a los indicadores financieros del negocio, márgenes, costos operativos y eficiencia administrativa.
• Asegurar la correcta operación logística y administrativa del país, manteniendo alineación con procesos corporativos.
• Realizar visitas comerciales, negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
• Representar a la compañía ante clientes, socios comerciales y proveedores clave.
• Velar por el cumplimiento de políticas corporativas, normativas internas y estándares operativos.

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Agronegocios, Comercial, Industrial o afín. Posgrado o MBA es deseable.
• Experiencia comprobada liderando áreas comerciales, idealmente en sectores de maquinaria, industrial, construcción, agrícola o afines.
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinarios y líneas de negocio diversas.
• Capacidad demostrada para vender a clientes de alto nivel adquisitivo y liderar negociaciones complejas.
• Conocimientos sólidos en análisis comercial, estrategias de ventas, posventa y operación logística.
• Habilidades para construir relaciones de largo plazo y generar confianza con clientes estratégicos.
• Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y enfoque en crecimiento del negocio.
• Disponibilidad para movilización constante a nivel nacional.
• Vehículo propio (requisito indispensable).

• Liderazgo estratégico
• Negociación avanzada
• Relacionamiento con clientes de alto perfil
• Gestión comercial integral
• Visión de negocio
• Orientación a resultados
• Comunicación efectiva
• Gestión administrativa y financiera básica
• Capacidad analítica y toma de decisiones