Sales Representative - Canal Ferretero

Propósito del puesto:

Responsable de ejecutar la estrategia comercial en campo, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la correcta gestión de distribuidores y clientes en el canal ferretero. Será el enlace clave entre la empresa y el mercado, impulsando la visibilidad, rotación y posicionamiento de las marcas, mediante una gestión integral del negocio y liderazgo operativo en el punto de venta.

Responsabilidades principales:

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores en su territorio, asegurando la cobertura, disponibilidad y rentabilidad de los productos.
• Buscar y abrir nuevos distribuidores, especialmente en el canal ferretero y de construcción.
• Realizar capacitaciones a las fuerzas de venta de los distribuidores para potenciar la ejecución comercial y la comunicación de marca.
• Supervisar el cumplimiento de rutas, inventarios y niveles de servicio, asegurando una operación eficiente y alineada con las políticas comerciales.
• Ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en campo, impulsando el crecimiento de las categorías asignadas.
• Analizar datos de ventas, márgenes, KPIs y presupuestos para identificar oportunidades y proponer acciones correctivas.
• Elaborar y dar seguimiento a forecasts y budgets, garantizando el cumplimiento de metas mensuales y anuales.
• Monitorear la competencia y generar reportes de inteligencia de mercado.
• Asegurar la correcta ejecución de activaciones, promociones y materiales POP en los puntos de venta.
• Mantener una comunicación constante con las áreas de Marketing, Logística y Finanzas para asegurar la alineación estratégica.

Requisitos:

• Formación académica: Licenciatura en Administración, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia:
• Mínimo 3 a 5 años en posiciones comerciales de campo (Sales Representative, Supervisor de Ventas, KAM o similar) en empresas de consumo masivo o canal ferretero.
• Experiencia en manejo de distribuidores, inventarios, rutas y ejecución en punto de venta.
• Deseable experiencia en proyectos vinculados al sector construcción o ferretería.
• Conocimientos técnicos:
• Análisis de ventas y datos comerciales (Excel avanzado, Power BI, CRM o herramientas similares).
• Elaboración de forecasts, presupuestos, KPIs y márgenes.
• Dominio de indicadores de rentabilidad y desempeño comercial.
• Habilidades personales:
• Actitud proactiva, energía positiva y orientación a resultados.
• Capacidad para negociar, influir y generar relaciones de largo plazo.
• Excelente comunicación, organización y sentido de ejecución.
• Enfoque en campo (full calle), con disponibilidad para viajar eventualmente.
• Alta adaptabilidad y capacidad de resolver problemas en entornos dinámicos.