Especialista de Precios / Colón

El Especialista de Precios será responsable de diseñar y supervisar la arquitectura de precios para las diferentes unidades de negocio en múltiples mercados. Su función principal es garantizar la competitividad y rentabilidad mediante la ingeniería inversa de precios (desde el consumidor hasta el costo de origen) y la gestión de márgenes en toda la cadena de distribución internacional.

1. Responsabilidades Estratégicas

• Monitorear tendencias de precios y comportamiento del consumidor en los distintos países de operación para las categorías de productos actuales y novedosos.

Ejecutar análisis continuos del entorno macroeconómico y de la industria para identificar tendencias de precios y cambios en el comportamiento del consumidor.

• Crear y administrar listas de precios diferenciadas por canal de distribución (Distribuidores, Retail, E-commerce, B2B, etc.), por segmento de mercado y zonas geográficas adaptándolas a la realidad económica de cada país.
• Determinar los márgenes promedio de la competencia local e internacional para asegurar que el portafolio mantenga un posicionamiento atractivo sin sacrificar rentabilidad.
• Diseñar el modelo financiero "Cascada de Precio", partiendo del Precio Sugerido al Público y descontando márgenes de intermediación, impuestos y costos logísticos hasta llegar al Precio de Fábrica óptimo.
• Determinar el Precio Final al Consumidor ideal en el mercado destino.
• Desglosar la cadena hacia atrás: impuestos locales, márgenes de minoristas, márgenes de mayoristas, costos logísticos, aranceles y gastos de importación.
• Definir el Precio de Venta desde Fábrica (o FOB) máximo permitido para que el producto sea viable y entregue el margen de contribución esperado.
• Evaluar el impacto de la tasa de cambio en las listas de precios y ajustar márgenes para proteger la utilidad operativa.
• Calcular y validar los márgenes de contribución por producto y canal, garantizando que el precio de venta de fábrica cubra los costos de operación y cumpla con los objetivos de EBITDA de la compañía. 

2. Requisitos del Candidato

• Profesional en Economía, Negocios Internacionales, Finanzas o Ingeniería Industrial. Deseable especialización o Certificación en Pricing o Revenue Management, Finanzas o Marketing Estratégico.
• Experiencia mínima de 5 años en área de Pricing, Revenue Management o Planeación Financiera gestionando estrategias de precios en empresas de consumo masivo o retail con operaciones en múltiples países.
• Habilidades Técnicas:
• Dominio avanzado de Excel (modelación financiera y macros) y herramientas de BI (Power BI, Tableau, SQL o herramientas similares).
• Conocimiento profundo de Incoterms 2020 y estructuras de costos de importación/exportación y logística.
• Experiencia en el manejo de catálogos con alta rotación (SKUs dinámicos y productos de temporada).
• Experiencia en el cálculo de elasticidad de la demanda.
• Conocimiento de estrategias de Discount Management (gestión de bonificaciones y descuentos comerciales).
• Inglés intermedio (indispensable para análisis de mercados internacionales).

3. Competencias Clave

• Capacidad para entender las particularidades fiscales y comerciales de distintos países simultáneamente.
• Capacidad para transformar datos complejos en decisiones comerciales accionables.
• Capacidad para ajustar precios rápidamente ante la llegada de productos "novedosos" con ciclos de vida cortos.
• Entender cómo el precio afecta el volumen de ventas y el posicionamiento de marca a largo plazo.
• Capacidad para justificar estructuras de precios ante las áreas de Ventas y Dirección. 
• Foco constante en la optimización del margen de contribución.