Ejecutivo Comercial Aéreo y Marítimo
Supply Chain / Abastecimiento / Logística / Comex
Identificar, captar y fidelizar clientes corporativos que requieran soluciones de transporte internacional, con especial énfasis en importaciones y exportaciones vía marítima (LCL/FCL) y aérea, asegurando la rentabilidad y el crecimiento de la cartera en el mercado salvadoreño.
Gestionar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, negociando condiciones y asegurando la satisfacción del cliente, con el fin de contribuir al crecimiento sostenible y la rentabilidad de la empresa.
FUNCIONES ORDINARIAS- Prospección y cierre: Identificar oportunidades de negocio en sectores clave (retail, industria, farmacéutica, etc.) y gestionar el ciclo de venta completo, desde el cold calling hasta el cierre del contrato.
- Diseño de soluciones: Elaborar propuestas logísticas integrales que incluyan fletes internacionales, gastos locales, seguros y servicios de desaduanaje.
- Análisis de mercado: Monitorear las tendencias de los puertos (Acajutla) y aeropuertos (AIES) para asesorar a los clientes sobre las mejores rutas y contingencias.
- Gestión de CRM: Mantener actualizado el registro de interacciones, cotizaciones y proyecciones de venta para reportar KPIs de gestión.
- Realizar visitas a clientes para prospección, seguimiento y mantenimiento de relaciones comerciales.
- Realizar análisis de mercado y segmentación para detectar oportunidades de negocio en diferentes industrias.
- Negociar condiciones comerciales y cierres de ventas para asegurar la satisfacción del cliente y la rentabilidad del proyecto.
- Mantener relaciones a largo plazo con los clientes actuales y gestionar sus necesidades en proyectos de transporte y logística.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y coordinar la ejecución de los proyectos con los equipos operativos.
- Reportar los resultados comerciales y realizar planes de acción en función del desempeño.
- Participar en la logística de eventos comerciales.
- Celular
- Laptop
- Uniforme de trabajo
- Comprasal
- Excel
- Word
- Google Sheets
Condiciones físicas
El puesto combina labores administrativas y operativas. Realiza actividades en campo, tanto dentro de las instalaciones de la empresa como en zonas de clientes, en espacios abiertos con exposición a la luz solar y condiciones ambientales variables.
Asimismo, desarrolla tareas en oficina, en un ambiente cerrado con temperatura controlada, iluminación artificial adecuada y mobiliario ergonómico que favorece la comodidad y postura durante la jornada laboral.
Horarios y tipo de trabajo
Lunes a viernes: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sábado: 8:00 a.m. a 12:00 m.d.
REQUERIMIENTOS DEL PUESTOEducación y formación adicional requerida
Graduado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Mercadeo Internacional o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas para Forwarders (Agentes de Carga).
Idiomas
Inglés intermedio.
Conocimientos
- Incoterms 2020.
- Procesos de aduana en El Salvador.
- Manejo de tipos de contenedores.
- Manejo de guías aéreas.
Herramientas
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Dominio de Microsoft Office.
- Excel intermedio/avanzado.
Otros requisitos
- Vehículo propio.
- Comunicación persuasiva y asertiva.
- Orientación al cliente.
- Habilidades de negociación.
- Resolución de conflictos.
- Capacidad para establecer relaciones duraderas.
- Proactividad.
- Organización.
- Trabajo en equipo.
- Conocimiento en técnicas de venta, negociación y cierre comercial.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas personalizadas.
- Análisis de mercado y segmentación.
- Seguimiento de proyectos y elaboración de reportes comerciales.
- Coordinación con equipos operativos.
Asociado de negocioNaturaleza de relaciónGerente ComercialDirectaPricingDirectaJefe de Recursos HumanosIndirectaSupervisor de OperacionesDirecta
ASOCIADOS DE NEGOCIO EXTERNOSAsociado de negocioNaturaleza de relaciónClientesDirectaProveedoresDirecta
Más oportunidades similares
¿Eres un reclutador en busca de un ATS?
¿Eres un
reclutador?
Haz despegar a tu empresa,
¡súmate a nuestro universo de talentos!
Nuestro poderoso software de reclutamiento basado en la nube mejorará la gestión de los procesos de búsquedas de una manera inteligente, dinámica y colaborativa.
