Dirección Comercial (Desarrollo Inmobiliario)

Objetivo del Puesto:

Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el posicionamiento de la marca y la rentabilidad de los proyectos inmobiliarios. Impulsar el crecimiento sostenido del negocio a través del diseño e implementación de planes comerciales alineados con la visión estratégica de la empresa. Velar por el cumplimiento de los procesos que se requieran para mantener el estándar de servicio al cliente y tiempos establecidos.

Responsabilidades Principales:

• Definir y liderar la estrategia comercial de la empresa para los diferentes proyectos inmobiliarios (residenciales, comerciales o mixtos).
• Diseñar e implementar planes de venta que aseguren el cumplimiento de metas de ingresos y márgenes establecidos.
• Establecer e implementar estrategias de posicionamiento y fortalecimiento de la marca en el mercado.
• Supervisar y gestionar al equipo comercial, impulsando su desempeño y desarrollo profesional.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y canales de venta.
• Coordinar con las áreas de mercadeo, desarrollo de producto y finanzas para garantizar la rentabilidad y viabilidad comercial de los proyectos.
• Monitorear tendencias del mercado inmobiliario, comportamiento del consumidor y competencia para ajustar la estrategia comercial de manera oportuna.
• Desarrollar e implementar indicadores clave de desempeño (KPIs) para la gestión y seguimiento del área comercial.
• Representar comercialmente a la empresa en eventos, ferias y reuniones clave con clientes, inversionistas y aliados estratégicos.

Requisitos del Puesto:

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carrera afín.
• Maestría en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o Gestión Inmobiliaria.

Experiencia:

• Mínimo 10 años de experiencia en áreas comerciales, al menos 3 en puestos de dirección.
• Experiencia comprobada en el sector inmobiliario o en sectores afines con enfoque en venta de proyectos.
• Experiencia liderando equipos y desarrollando estrategias comerciales exitosas.

Conocimientos Específicos:

• Planeación estratégica comercial.
• Marketing inmobiliario.
• Análisis financiero básico de proyectos.
• CRM y herramientas tecnológicas de ventas.
• Negociación y gestión de relaciones con clientes clave.

Habilidades y Competencias:

• Liderazgo y visión estratégica.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Habilidad para construir relaciones de confianza.
• Comunicación efectiva y toma de decisiones.
• Proactividad y capacidad para trabajar en entornos familiares y dinámicos.