Category Manager

Liderar la estrategia integral de la categoría, maximizando crecimiento rentable, participación de mercado y diferenciación competitiva, mediante una gestión data-driven, visión multimarca y un enfoque disruptivo en surtido, pricing, promoción e innovación.

Responsabilidades Clave

Estrategia de Categoría & Portafolio

• Definir y ejecutar la estrategia de la categoría alineada a objetivos comerciales y de marca.
• Gestionar portafolios multimarca (marcas propias y de terceros), asegurando coherencia, canibalización controlada y crecimiento sostenido.
• Identificar oportunidades de innovación, premiumización y extensiones de línea.

Análisis de Mercado & Data

• Analizar tendencias de consumo, shopper insights y performance por canal.
• Tomar decisiones basadas en sell-in, sell-out, margen, rotación, share y elasticidad de precio.
• Liderar análisis de pricing, promociones y rentabilidad por SKU.

Go-to-Market & Ejecución Comercial

• Diseñar y ejecutar planes de lanzamiento, promociones y calendarios comerciales.
• Coordinar con ventas, trade marketing, supply chain y marketing para una ejecución impecable.
• Optimizar mix de surtido por canal (tradicional, moderno, mayoristas, e-commerce).

Gestión de Proveedores & Negociación

• Liderar negociaciones estratégicas con proveedores locales e internacionales.
• Desarrollar joint business plans y acuerdos comerciales orientados a crecimiento y rentabilidad.
• Identificar y evaluar nuevos proveedores y marcas.

Innovación & Mentalidad Disruptiva

• Cuestionar modelos tradicionales de categoría y proponer nuevas formas de competir.
• Impulsar pruebas piloto, test & learn y metodologías ágiles.
• Integrar tendencias de consumo masivo, digitalización y shopper experience.

Liderazgo & Gobernanza

• Liderar y desarrollar equipos de categoría (directos o matriciales).
• Establecer KPIs claros y reportar resultados a dirección.
• Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y estándares de la compañía.

Perfil del Candidato

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afín.
• Deseable MBA o Maestría en Marketing / Negocios.

Experiencia

• 8–12 años de experiencia en gestión de categorías o brand/category management.
• Sólida trayectoria en consumo masivo, idealmente en entornos multimarca.
• Experiencia comprobada en negociación, análisis financiero y ejecución comercial.
• Exposición a canales moderno, tradicional y/o regional.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y analítico.
• Mentalidad disruptiva, innovadora y orientada a resultados.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo, autonomía y toma de decisiones basada en data.
• Excelente comunicación y visión de negocio.