Trade Specialist GT (Especialista de Comercio)

TRADE SPECIALIST GT

País: Guatemala

Misión de la posición:

Liderar la relación comercial con cadenas de farmacias, investigaciones de precios, ejecución y controles de presupuestos promocionales y rentabilidad GEM. Controlar el inventario de las cadenas de farmacias de excesos de productos y vencimientos, manejo avanzado de tablas dinámicas, capacidad de análisis de reportes digitales y construcción de dashboard. Relación directa con área operativa, gerentes de compra, abasto, mercadeo y área total de las cadenas. Responsable de: Cuentas claves, Ejecución de precios, Segmentar PDV, Implementar PDV, JBP cadenas y análisis profunda de scan data y negociar planes de crecimiento.

Perfil

-Formación requerida:

Licenciado Mercadeo, Ventas, Comercio carreras afines.

-Experiencia en y cantidad de años:

3 a 5 años como KAM o puesto similar en la industria farmacéutica

-         Análisis de información, construir informes, proyectos y propuestas con los datos que analiza, que todo sea cuantitativo.

-         Se encarga de liderar relación comercial con la cadena de farmacias, full metida en controlar el precio que está teniendo el competidor y mi producto y encontrar variaciones que se están dando, mensualmente debe identificar esas variaciones en precio, para poder reaccionar en tiempo, investigaciones de precios, ve excedentes de inventarios, lograr que se regulen los inventarios, tener la capacidad de decirle no pida esto porque tiene exceso de inventario, y si no se rota se convierte en vencidos.

-         Perfil como KAM, CPFR, que analizan la data y luego la implementan en el campo.

-         Que tenga los contactos de las 3 principales farmacias Grandes, al de menos 2 de ellas

-         Esta posición solo ve cadenas de farmacia, no trabaja con distribuidores.      

-Idiomas (Nivel y que idioma):

intermedio ingles deseables

-Conocimientos / Habilidades Técnicas específicas (certificaciones, actualizaciones entre otros)

Datos, manejo comprobable de Excel avanzado (comprobable: realizamos evaluaciones sobre excel durante el proceso). tablas dinámicas, dashboard, análisis de información para toma de decisiones.

-Viajes (Frecuencia y destino):

frecuentes fuera y dentro del país

Disponibilidad para hacer giras al interior del país.

-Modalidad de trabajo:

3 días campo y 2 días oficina. 40% administrativo y 60% campo. .

-Habilidades soft:

importante adaptación al cambio, disposición a aprender, muy buena actitud.