Software Account Manager

En BVS nos encontramos en la búsqueda de un Software Account Manager Ssr para sumar a nuestro equipo de trabajo.

Misión: Desarrollar, planificar, fidelizar y generar nuevas oportunidades de venta de productos SaaS y/o servicios ofrecidos por BVS orientado a la tecnología de Genesys Cloud, asegurando el mantenimiento de las relaciones a mediano y largo plazo, en los clientes actuales y potenciales de manera efectiva para el cumplimiento de presupuesto.

Funciones:

• Vender y promover las ventas de productos y servicios Genesys a los clientes de BVS y prospectos, incluyendo la negociación de precios, y los términos y condiciones de la venta.
• Detectar las necesidades de los clientes actuales y/o prospectos.
• Crear propuestas de valor y así aumentar la satisfacción de los clientes.
• Gestionar todo el ciclo de ventas de las transacciones para garantizar la visibilidad y la previsibilidad del proceso de venta.
• Penetrar en la cuenta del cliente a todos los niveles y en todas las filiales; convertirse en un asesor de confianza en productos/soluciones de BVS para satisfacer las necesidades de sus clientes.
• Desarrollar y ejecutar un plan territorial para maximizar los ingresos.
• Generar y cumplir pronósticos territoriales y predecir con precisión los ingresos mensualmente.
• Llevar a cabo reuniones semanales de progreso con el equipo de ventas.
• Colaborar en el desarrollo de planes a corto, mediano y largo plazo para alcanzar los objetivos estratégicos.
• Reducir el número de abandonos de cuentas.
• Realizar presentaciones adecuadas sobre productos y servicios a los clientes y en forma interna.
• Recopilar información de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos para abordarlos con nuevas soluciones, en forma conjunta.
• Visitar a clientes periódicamente para establecer una relación de confianza que permita fidelizar.
• Realizar el Business Review de las cuentas asignadas.

Formación requerida:

Carreras orientadas a Tecnología: Licenciados de Administración de Empresas, Gestión de Negocios o afines.

Requerimientos del puesto:

• Más de 3 años de experiencia en venta de soluciones SaaS, con cumplimientos de objetivos probado de ventas de cuotas.
• Ser una persona proactiva orientada a resultados y con capacidad de trabajo en equipo.
• Capacidad demostrada para cerrar contratos de software y productos, controlando todo el proceso de ventas.
• Experiencia en gestión de medianos y grandes clientes/negocios.
• Conocimiento en las implicaciones del negocio y enlaces estratégicos entre el mismo y las marcas que la empresa representa.
• Deseable conocimiento del mercado Conctact Center, CCaaS, Customer Experience (CX), CRM, ERP.
• Deseable conocimiento de la metodología de ventas MEDDPICC para gestionar la cartera de ventas, garantizando pronósticos e informes precisos.

Lugar y modalidad de trabajo:

Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Modalidad híbrida. Belgrano, CABA.

En BVS Argentina te ofrecemos

• Descuentos en más de 10 categorías y 100 marcas tanto en Argentina como en otros países.
• Certificaciones de nuestras principales alianzas 100% aranceladas dentro del plan BVS.
• Descuentos de hasta el 60% en artículos de perfumería, alimentos, limpieza y más.
• Acuerdos con distintos centros de educación (IAE, CUI, UCEMA, Cambridge Academy, Oxford Language Club, Coderhouse y muchos más).
• Descuentos en seguros automotores, de vivienda, accidentes personales y más.
• Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar.
• Día libre de cumpleaños.
• Licencia extendida por paternidad.
• Trabajo híbrido y reintegro por gastos de teletrabajo.

“Postulándose al aviso usted acepta y presta su expreso consentimiento para que sus datos personales -que han sido suministrados voluntariamente por usted- sean tratados por BVS y sus filiales, con motivo de búsqueda de personal, pudiendo BVS utilizarlos, recolectarlos, tratarlos, almacenarlos en un archivo, registro, base o banco de datos, todo ello de conformidad con la Ley de Protección de Datos Personales.

Esta autorización podrá ser revocada por usted en cualquier momento mediante simple aviso por escrito, sin necesidad de invocar motivo causa”.

Desde 2003, en BVS diseñamos e integramos proyectos dentro del marco que genera la convergencia digital en las distintas industrias. Poseemos alianzas con socios estratégicos (CISCO, DELL, Oracle Tier-1 Partner entre otros), líderes mundiales en el diseño, fabricación, investigación, comercialización y servicios de tecnología.

En BVS brindamos soluciones de infraestructura, servicios de alta calidad y comunicaciones también en varios países de América.