Gerente regional de ventas

Objetivo del puesto: Liderar la estrategia comercial regional para impulsar el crecimiento sostenible del negocio, desarrollando nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y expansión de mercado mediante un liderazgo estratégico y orientado a resultados.

REQUISITOS:

• Graduado(a) en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Maestría en Administración de Empresas (MBA), Marketing o Negocios Internacionales (deseable).
• Nivel de inglés fluido oral y escrito (indispensable).
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en posiciones gerenciales o regionales.
• Experiencia comprobada en empresas de logística, transporte de carga, cadena de suministro, comercio internacional o agencias aduanales (Deseable).
• Sólida experiencia en ventas consultivas y negociación B2B, con historial de cumplimiento de metas, crecimiento de cartera y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia administrando presupuestos comerciales y gestionando metas de ventas anuales de alto valor), asegurando el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Dominio de CRM, análisis de datos comerciales, KPIs, pronósticos de ventas y herramientas de inteligencia de negocios.
• Conocimiento en estrategias de marketing comercial, marketing digital y herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas (deseable).
• Competencias clave: Visión estratégica comercial, liderazgo y desarrollo de equipos, orientación al cliente, inteligencia de negocios y análisis de datos, habilidades de negociación e influencia, comunicación persuasiva, orientación a resultados, pensamiento estratégico, toma de decisiones, planificación, proactividad, adaptabilidad e inteligencia emocional.

FUNCIONES CLAVES DEL PUESTO:

A. Desarrollo de Líderes, No Managers.

● Liderar con propósito y valores, promoviendo la toma de decisiones basada en principios

organizacionales, no en autoridad jerárquica.

● Cultivar una cultura de responsabilidad personal e iniciativa, estableciendo estas como

comportamientos esperados en todos los niveles.

● Ejercer un liderazgo comprometido que inspire el crecimiento de los negocios de los clientes,

identificando y solucionando sus necesidades de manera proactiva.

B. Asegurar Rentabilidad Empresarial

● Garantizar el cumplimiento de la meta de profit anual para la compañía en su totalidad.

● Asegurar que cada país alcance su objetivo de profit anual monitoreando desempeño por

región.

● Revisar mensualmente el impacto financiero de la empresa según su localización geográfica,

identificando desviaciones y oportunidades.

● Liderar la estrategia comercial para alcanzar las metas anuales en revenue.

C. Sistemas de Medición y Seguimiento

● Colaborar con Gerentes de País y equipos de Recursos Humanos para diseñar e implementar KPIs

empresariales alineados con objetivos estratégicos.

● Garantizar que los KPIs proporcionen información y datos reales que faciliten la toma de decisiones

intencional y proactiva.

● Establecer mecanismos de seguimiento periódico que aseguren la calidad y relevancia de los datos

utilizados en la gestión.

● Traducir indicadores en acciones concretas que impulsen mejora continua y accountability en toda

la organización.

Más información

• Ubicación: Santa Elena, San Salvador, El Salvador.
• Jornada laboral: Lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. y viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
• Disponibilidad: Se laboran dos sábados al mes de forma intercalada (un sábado sí y uno no), además de disponibilidad para realizar viajes regionales aproximadamente una vez al mes.
• Compensación:
• Salario base $3000- $3500 USD mensuales - Comisiones por cumplimiento de objetivos/comerciales en la región. 
• Depreciación de vehículo.
• Tickets de combustible.
• Viáticos.
• Prestaciones de ley.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.