Gerente de Desarrollo de Negocio (Business Strategist)

Business Strategist & AI Solutions

Propósito del Cargo

Liderar la transformación desde un modelo tradicional de vigilancia física hacia un ecosistema de Seguridad Inteligente, Security as a Service, analítica avanzada e inteligencia artificial, integrando las capacidades tecnológicas del grupo para generar nuevas fuentes de ingresos y alto valor para los clientes.

Responsabilidades Clave

• Diseñar la estrategia de transformación del negocio. 

• Monetizar servicios de videovigilancia mediante automatización e IA. 

• Desarrollar casos de uso de visión por computador: detección de caídas, merodeo, intrusión y alertas inteligentes. 

• Crear soluciones de Business Analytics para retail, edificios, clubes e industrias. 

• Actuar como puente entre operaciones, tecnología, software, analítica, comercial y finanzas. 

• Liderar iniciativas de cross-selling y upselling. 

• Diseñar modelos SaaS, pricing, márgenes y métricas de rentabilidad. 

• Ser punto de contacto estratégico para clientes clave. 

• Apoyar negociaciones consultivas y construcción de propuestas de valor. 

• Traducir problemas físicos a soluciones de software e IA.

Perfil Requerido

Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o afines. Deseable MBA o maestría. Experiencia en estrategia, innovación, consultoría, product management, SaaS, IA, analítica o transformación digital. Inglés bilingüe indispensable (mínimo Avanzado). No se busca experiencia tradicional en seguridad privada.

Competencias Críticas

Visión estratégica; pensamiento financiero; diseño de modelos de negocio; customer-centricity; comunicación ejecutiva; influencia transversal; mentalidad disruptiva; capacidad para articular equipos multidisciplinarios.

Indicadores de Éxito

Ingresos por nuevas líneas de negocio; crecimiento de ventas cruzadas; adopción de soluciones de IA; rentabilidad de servicios tecnológicos; retención y crecimiento de cuentas estratégicas