Gerencia de Relación Corporativa

Buscamos una Gerencia de Relación Corporativa con visión estratégica y fuerte orientación comercial para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes corporativos, fortalecer relaciones de alto valor y desarrollar oportunidades de negocio que impulsen la facturación, rentabilidad y satisfacción de nuestros clientes.

Objetivo del puesto:

Implementar estrategias comerciales y gestionar relaciones con los principales comercios corporativos del banco, promoviendo el crecimiento sostenible del negocio, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y servicio, a través del liderazgo efectivo del equipo a cargo.

Requisitos académicos

• Maestría o Posgrado finalizado en: o Administración de Empresas o Finanzas o Economía o Negocios o carreras afines

Requisitos profesionales

• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (Key Accounts), relaciones corporativas, desarrollo de negocios o áreas comerciales.

• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando indicadores de desempeño.

• Experiencia en negociación con clientes corporativos de alto nivel.

• Experiencia en análisis de rentabilidad de clientes y desarrollo de estrategias comerciales.

• Conocimientos avanzados en: o Administración de Relaciones con Clientes (CRM) o Análisis de la competencia o Servicio al cliente

• Habilidades de negociación, manejo de conflictos, liderazgo, visión estratégica y capacidad analítica.

• Perfil altamente comercial y orientado al cumplimiento de resultados. Principales funciones • Liderar la negociación comercial de productos de medios de pago, productos bancarios y tarjetas de crédito con clientes corporativos.

• Crear, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes corporativos clave.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y diseñar propuestas de valor que impulsen relaciones de largo plazo.

• Trabajar en conjunto con diferentes áreas del banco para desarrollar soluciones comerciales integrales para los clientes.

• Garantizar el cumplimiento de metas de facturación, rentabilidad y servicio establecidas para la unidad de negocio.

• Diseñar e implementar estrategias orientadas a la retención y fidelización de clientes corporativos.

• Desarrollar nuevos negocios y establecer relaciones con potenciales clientes corporativos de alto valor.

• Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo de Ejecutivos Corporativos bajo su responsabilidad.