Gerencia de Mayoreo

📍 Ubicación: Guatemala

💼 Tipo de puesto: Tiempo completo

Descripción del puesto

Importante compañía regional busca una Gerencia de Mayoreo para liderar integralmente la estrategia comercial del canal mayorista, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y fortalecimiento de relaciones con clientes clave. La posición requiere una visión de “negocio completo”, con capacidad para gestionar no solo ventas, sino también rentabilidad, inventarios, planificación de demanda (S&OP) y desarrollo de propuestas de valor para el canal.

Objetivo del puesto

Definir y ejecutar la estrategia regional del canal mayoreo (distribuidores), asegurando el cumplimiento de metas comerciales, optimización de márgenes y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.

Responsabilidades principales

Estrategia y crecimiento

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal mayoreo para Guatemala.
• Asegurar crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad del canal.

Gestión de resultados

• Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento.
• Administrar y controlar el presupuesto del canal.
• Analizar desempeño por cliente y categoría.

Liderazgo regional

• Dirigir al equipo comercial.
• Desarrollar líderes (gerentes y supervisores).
• Fomentar cultura de resultados, disciplina comercial y servicio al cliente.

Relación con clientes estratégicos

• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes mayoristas clave.
• Negociar acuerdos comerciales de alto impacto.
• Posicionar a la compañía como socio estratégico del cliente.

Rentabilidad y gestión financiera

• Controlar estructura de precios, descuentos y márgenes.
• Evitar erosión de rentabilidad por presión competitiva.
• Tomar decisiones basadas en análisis de P&L del canal.

Operación y alineación regional

• Asegurar consistencia en ejecución comercial.
• Coordinar con áreas internas (supply chain, finanzas, marketing).
• Integrar procesos de planificación de demanda (S&OP).

Innovación y desarrollo

• Impulsar mejoras continuas en el canal mayorista.
• Desarrollar estrategias de venta B2B y crecimiento del canal.
• Liderar iniciativas de desarrollo de marcas propias para el canal.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia mínima No Negocible de 8 años en ventas de mayoreo en consumo masivo, con al menos 3-5 años en posiciones de liderazgo. Con experiencia comprobable en canal tradicional, consumo masivo y distribuidores.
• Inglés avanzado.

Conocimientos clave

• Gestión de canal mayorista (B2B)
• Lectura y gestión de P&L del canal
• Planeación de demanda y procesos S&OP
• Gestión de inventarios y rotación
• Estrategias de precios y márgenes
• Desarrollo de marcas propias (private label)
• Negociación comercial de alto nivel

Competencias

• Liderazgo estratégico
• Pensamiento analítico y financiero
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Visión de negocio integral
• Influencia y manejo de stakeholders