Sales Lead Brazil

Sobre a empresa

Nosso cliente é uma multinacional líder em tecnologia de pagamentos digitais, com presença global e uma rede de processamento que conecta consumidores, empresas e governos. Sua missão é impulsionar o crescimento econômico por meio de pagamentos seguros, confiáveis e inovadores, promovendo a inclusão financeira e a digitalização do comércio.

A posição

Buscamos um(a) profissional sênior da indústria de pagamentos para integrar a área de Soluções para Governo como Diretor(a) de Vendas, com foco no setor público brasileiro.

Principais responsabilidades

• Expandir e aprofundar a estratégia comercial para o setor público na região, definindo uma lista priorizada de clientes e oportunidades de solução.
• Identificar e executar oportunidades comerciais em projetos liderados pelo governo, com foco em fluxos de pagamento governamentais, dados e outras prioridades de desenvolvimento, visando estabelecer presença estratégica e gerar novos fluxos de negócio.
• Identificar e engajar parceiros (emissores, credenciadores, gestores de programas, processadores, fintechs e outros habilitadores) que fortaleçam a proposta de valor para governos.
• Desenvolver e executar estratégias de vendas e planos de conta para aumentar volume, participação de mercado e visibilidade das categorias de produto.
• Criar soluções inovadoras com equipes multifuncionais para atender desafios e demandas de clientes governamentais.
• Atuar junto à área de Relações Governamentais para fortalecer o relacionamento com stakeholders-chave do setor público e alinhar estratégia, metas e abordagem com tomadores de decisão e influenciadores.
• Trabalhar com marketing e comunicação para posicionar a empresa como referência em pagamentos e como recurso para órgãos públicos.
• Apoiar respostas a licitações/RFPs e negociações comerciais em conjunto com equipes multifuncionais.
• Monitorar continuamente o mercado e propor novas abordagens para o crescimento do negócio.

Requisitos

• Mínimo de 6 anos de experiência profissional com graduação, ou 8 anos com pós-graduação (Mestrado/MBA).
• 6 anos em gestão de vendas para governo, empresas estatais ou setor público, com expertise em pagamentos/serviços financeiros e condução de negociações complexas.
• Mais de 5 anos de experiência na indústria de pagamentos.
• Rede de relacionamento ativa no setor público brasileiro.
• Profundo conhecimento do funcionamento de órgãos públicos, compras governamentais e modalidades de contratação pública.
• Sólida compreensão dos fluxos de pagamento entre governos, governo-empresas e governo-cidadãos.
• Forte capacidade de relacionamento e colaboração, equilibrando as necessidades de clientes e parceiros externos com a liderança de equipes internas no desenvolvimento de soluções e estratégia go-to-market.
• Experiência em desenvolvimento de negócios e venda consultiva, com capacidade de construir business cases.
• Visão financeira apurada e orientação a resultados.
• Habilidade de negociação para fechar acordos fortalecendo relacionamentos.
• Experiência prévia em vendas ou consultoria para clientes e projetos governamentais.
• Inglês e português fluentes.
• Excelente comunicação oral e escrita, com experiência em apresentações para a alta liderança.

Diferenciais

• Expertise em infraestrutura de pagamentos para o setor público.
• Interesse em temas como moedas digitais de bancos centrais (CBDC), open banking/open data e sustentabilidade.

Condições

• Modelo híbrido: 3 dias por semana no escritório.
• Disponibilidade para viagens (aprox. 20% do tempo).