Responsable de Desarrollo de Negocios – Unidad de Formación de Operadores

Somos una empresa líder en Inspección, Certificación de Personas y Capacitación en equipos de Izaje y Maquinaria Vial, con más de 20 años en el mercado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo del negocio

• Identificar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de mercado.
• Diseñar e implementar estrategias para la captación de alumnos y clientes.
• Analizar la demanda de formación para distintos tipos de equipos y actividades.
• Proponer nuevas líneas de formación en función de las oportunidades identificadas.
• Participar en la elaboración del plan comercial y de crecimiento de la unidad.
• Identificar oportunidades de expansión territorial.

Desarrollo comercial

• Generar y gestionar contactos con potenciales alumnos, empresas e instituciones.
• Desarrollar canales comerciales orientados al consumidor final (B2C), empresas (B2B) y organismos institucionales.
• Realizar presentaciones comerciales y reuniones con potenciales clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos.
• Realizar el seguimiento de oportunidades hasta su concreción.
• Desarrollar iniciativas para incrementar las inscripciones y la ocupación de los cursos.

Relaciones institucionales y alianzas estratégicas

• Establecer vínculos con cámaras empresariales, asociaciones sectoriales y sindicatos.
• Gestionar reuniones con ministerios, secretarías de Trabajo, áreas de Empleo, municipios, intendencias y organismos provinciales.
• Identificar programas públicos y privados vinculados a formación profesional, empleabilidad y reconversión laboral.
• Promover convenios de formación con empresas, instituciones y organismos públicos.
• Representar comercialmente a la unidad en reuniones, encuentros y eventos sectoriales.

Marketing y posicionamiento

• Trabajar en conjunto con el área de Marketing de Worklift para desarrollar campañas de captación de alumnos y evaluar resultados.
• Proponer acciones de comunicación y posicionamiento de la escuela.
• Identificar canales digitales y presenciales de generación de demanda.
• Participar en la definición de mensajes comerciales y propuestas de valor.

Requisitos:

• Orientamos la búsqueda a perfiles con experiencia previa
• Capacidad demostrable en técnicas de negociación y ventas consultivas.
• Gestión de relaciones comerciales e institucionales.
• Manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales de trabajo y comunicación
• Conocimientos generales de marketing digital y captación de clientes.
• Se valorará formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Relaciones Institucionales, Comunicación o disciplinas afines.
• Perfil proactivo, dinámico, orientado a resultados, con habilidad de negociación
• Disponibilidad para viajar
• Lugar de Residencia: San Juan