Key Account Manager (KAM) – Canal Moderno

Objetivo del puesto

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del Canal Moderno (supermercados, cadenas de conveniencia, clubes de precios y autoservicios), asegurando el crecimiento rentable de las marcas, el cumplimiento de los objetivos de venta y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades principales

• Desarrollar, negociar y ejecutar planes comerciales y promociones con las cuentas clave del Canal Moderno.
• Gestionar el presupuesto asignado a promociones, descuentos y actividades de trade marketing.
• Monitorear y analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotación, participación de mercado y rentabilidad.
• Implementar estrategias de distribución, precios, visibilidad y exhibición en punto de venta.
• Coordinar con las áreas internas (marketing, logística, trade marketing, finanzas) para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
• Realizar seguimiento de cobranzas, condiciones de pago y gestión de cartera con clientes asignados.
• Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas periódicas.
• Monitorear a la competencia y proponer acciones tácticas y estratégicas.

Perfil del candidato

Formación académica:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable: estudios de posgrado o diplomado en Comercialización, Ventas o Trade Marketing.

Experiencia laboral:

• 3 a 5 años de experiencia en posiciones de KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ventas Corporativas en empresas de consumo masivo o retail.
• Experiencia en negociación con cadenas de autoservicios y supermercados.
• Manejo de estrategias de pricing, promociones y rentabilidad por cliente.

Competencias técnicas:

• Conocimiento del Canal Moderno (autoservicios, supermercados, cadenas, clubes de precios).
• Dominio de herramientas de análisis de datos y Excel avanzado.
• Manejo de software CRM y/o ERP.
• Habilidad en análisis financiero y gestión de presupuestos.