KAM útiles escolares, oficina, artes y manualidades

Perfil Profesional – Key Account Manager (KAM)

Útiles Escolares, Oficina, Artes y Manualidades

Empresa en crecimiento busca un(a) profesional altamente comercial para integrarse como Key Account Manager (KAM), responsable de desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro del sector de útiles escolares, suministros de oficina, artes y manualidades.

La posición requiere experiencia en ventas corporativas, negociación y manejo de cuentas clave, con enfoque en crecimiento comercial, cumplimiento de metas y desarrollo de categorías. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, ejecutar estrategias comerciales y garantizar un excelente servicio al cliente.

Responsabilidades principales:

• Administración y desarrollo de cuentas clave.
• Negociación con cadenas, distribuidores y clientes corporativos.
• Seguimiento de presupuestos, ventas y rentabilidad.
• Desarrollo de estrategias comerciales y promociones.
• Análisis de mercado, tendencias y competencia.
• Coordinación de inventarios, abastecimiento y rotación de productos.
• Elaboración de reportes comerciales e indicadores KPI.
• Apertura de nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisión de exhibiciones, planogramas y ejecución en punto de venta.

Requisitos:

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo Comercial o posiciones similares.
• Experiencia en categorías de útiles escolares, oficina, librería, papelería, artes o consumo masivo.
• Manejo intermedio o avanzado de Excel y análisis comercial.
• Experiencia en negociación y atención a clientes corporativos.
• Disponibilidad para movilizarse y realizar visitas comerciales.

Competencias:

• Excelente comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Liderazgo y organización.
• Capacidad analítica y comercial.
• Adaptabilidad y trabajo bajo presión.
• Excelente relacionamiento interpersonal.