KAM Consumo Masivo

El Key Account Manager (KAM) de Consumo Masivo es responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con los principales clientes y canales de distribución en el sector de consumo masivo. Su objetivo principal es maximizar las ventas, la participación en el mercado y la rentabilidad de la categoría a nivel nacional, siendo el responsable del portafolio y la elaboración de planes promocionales a clientes y consumidores

Responsabilidades principales:

1. Definir el portafolio de productos y servicios según las necesidades y características de cada canal y cliente.
2. Realizar visitas periódicas a los distintos mercados y canales para monitorear la ejecución y identificar oportunidades de mejora.
3. Establecer, controlar y gestionar las políticas de precios a nivel de canal, marca y país.
4. Supervisar y controlar la inversión promocional de las marcas en los diferentes canales, asegurando el retorno de la inversión.
5. Elaborar y ejecutar planes promocionales y actividades de sell in y sell out para impulsar la rotación de los productos.
6. Analizar las ventas sell out y sell in para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la participación en el mercado.
7. Responsable de elaborar y ejecutar pronósticos de ventas por canal y cliente.
8. Diseñar y ejecutar planes de fidelización al consumidor, así como estrategias de comunicación y marketing.
9. Gestionar, planificar y controlar todas las actividades en el punto de venta, incluyendo la producción, el material POP y el surtido de productos.
10. Cumplir con las metas establecidas en el P&L a nivel nacional.

Experiencia y requisitos:

• Profesional en administración de empresas, marketing, publicidad o carreras afines.
• Maestría en dirección comercial y gestión de marketing (deseable).
• Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales y de marketing en empresas de consumo masivo.
• Dominio avanzado de Microsoft Office.
• Conocimientos en finanzas, ventas y comunicación.
• Experiencia en el manejo de P&L y ROI de inversiones en clientes.
• Capacidad para planificar, evaluar y ejecutar presupuestos anuales orientados a promociones y ventas.
• Habilidades para establecer y mantener relaciones efectivas con áreas de ventas, trade marketing, marketing y agencias de publicidad.

Habilidades y competencias:

• Estrategia comercial.
• Gestión del crecimiento de categorías.
• Competencia en el manejo de datos.
• Conocimiento de canales de distribución.
• Relación con el cliente.
• Liderazgo: Dominio personal.
• Agilidad.
• Acumen empresarial.
• Enfoque en el cliente.
• Pasión por el alto rendimiento.