KAM - canal moderno

Ubicación: Mixco

Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Tipo de industria: Consumo masivo

Objetivo del puesto:

Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal moderno, asegurando relaciones comerciales sólidas con cadenas de supermercados y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

• Responsable directo de la cuenta GTA, una de las más relevantes para la organización.
• Administración integral de cuentas clave: ingreso de pedidos, control de facturación, cartera, seguimiento de entregas y cobranza.
• Negociación con compradores y manejo directo de relaciones comerciales.
• Planificación de estrategias comerciales por cadena y análisis de rentabilidad.
• Presentación de resultados y propuestas comerciales ante la Gerencias.
• Supervisión y control de la operación de las distintas cuentas
• Coordinación con equipos internos para asegurar cumplimiento de acuerdos comerciales y ejecución en punto de venta.
• Elaboración de reportes, indicadores y análisis de ventas (Excel avanzado).
• Visitas de campo y rutas en la capital y zona central del país.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
• Experiencia comprobable como KAM en cadenas grandes del canal moderno, idealmente con GTA, Unisuper o Walmart.
• Conocimiento en administración de cuentas de supermercados y negociación con compradores.
• Dominio avanzado de Excel y análisis de datos comerciales.
• Capacidad de análisis, habilidad numérica y pensamiento estratégico.
• Buen desenvolvimiento para presentaciones a gerencias y comunicación ejecutiva.
• Vehículo propio y disponibilidad para movilizarse en capital y centro del país.

Competencias clave:

• Orientación a resultados y pensamiento analítico.
• Negociación estratégica y enfoque comercial.
• Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.
• Planeación, seguimiento y gestión de indicadores.
• Proactividad y liderazgo colaborativo.

Proyección:

Rol clave con potencial de crecimiento dentro del área comercial, participando en el fortalecimiento del canal moderno y la expansión de la presencia de marca en supermercados de gran escala.