Jefe Regional de Ventas

Reporta a: Dirección General

Ubicación: San Salvador, El Salvador

Salario base: A convenir más comisiones y bonos

Objetivo del puesto

Aumentar las ventas de la compañía aprovechando todo el portafolio y la capacidad de producción disponible, con énfasis en rentabilidad y volumen generando nuevos canales de distribución.

La persona tomará las decisiones del área comercial y fomentará el trabajo en equipo de ventas, se busca una persona proactiva, creativa, con visión de negocios, pasión por el área comercial, con ganas de seguir creciendo y aportar. 

Responsabilidades

• Desarrollar y fortalecer a los distribuidores de los canales moderno, ruteo y farma. 
• Aumentar la participación del canal moderno y abrir nuevos mercados en la región.
• Impulsar los productos de mayor potencial y desarrollar nuevas líneas para licitaciones, hospitales y otros segmentos.
• Negociar con distribuidores y cuentas clave, y dar seguimiento a licitaciones públicas y privadas.
• Definir listas de precios, descuentos y promociones cuidando el margen de ganancia.
• Elaborar presupuestos de venta y proyecciones de demanda, y medir el cumplimiento de metas cada mes.
• Analizar la rentabilidad por canal, cliente y producto.
• Coordinar con operaciones los tiempos de pedido y entrega para cumplir a los clientes.
• Dirigir al equipo comercial y fomentar el trabajo en equipo.

Indicadores de desempeño

• Rentabilidad.
• Volumen de ventas y crecimiento.
• Desarrollo de nuevos canales, distribuidores y mercados.
• Cumplimiento con los clientes en pedidos y entregas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia comprobada como Jefe, KAM o afines en empresas manufactureras, de consumo masivo, farmacéuticas o de distribución. Se valora experiencia en la industria farmacéutica.  (Deseable)
• Experiencia en desarrollo de distribuidores y conocimiento de los canales farma, moderno, ruteo, mayoreo e institucional.
• Experiencia abriendo mercado en El Salvador y Centroamérica. Se valorará contar con una cartera de contactos o clientes en la región.
• Análisis de costos, márgenes y proyecciones de ventas.
• Excel avanzado y conocimiento operativo de SAP. (Deseable)
• Capacidad de negociación, iniciativa para buscar clientes, orientación a resultados y madurez profesional.
• Inglés no indispensable.

Ofrecemos

• Salario base a convenir, según experiencia.
• Comisiones escaladas por crecimiento de la cartera y bonos por licitaciones, marcas privadas, apertura de nuevos clientes y nuevos canales.
• Posibilidad de desarrollo hacia Gerencia Comercial según desempeño.
• Horario de lunes a jueves de 7:00 a.m. a 4:30 p.m. o de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., y viernes de 7:00 a.m. a 3:30 p.m.
• 21 días de vacaciones colectivas pagadas: Semana Santa, Fiestas Agostinas y diciembre.
• Medio día libre pagado en el mes de cumpleaños.
• Descuentos en los productos de la empresa.

Postulación

Enviar CV a talento@see-talent.com con el asunto "Jefe Regional de Ventas". El proceso es confidencial y solo se contactará a los perfiles que cumplan con los requisitos.