Jefe Comercial- Logística

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia comercial del grupo, fortalecer las líneas TBR, racks y outsourcing, abrir nuevos mercados y posicionar a la empresa como proveedor integral de soluciones industriales y logísticas. Será responsable de crear el departamento comercial, gestionar al equipo y asegurar el cumplimiento de metas.

Estrategia y Desarrollo Comercial

• Crear y estructurar el departamento comercial: procesos, políticas y metodología de ventas.
• Diseñar la estrategia por división
• Segmentar clientes y elaborar planes comerciales trimestrales con metas claras.

Gestión de Ventas

• Desarrollar 1–2 nuevos proyectos por semestre.
• Gestionar y cerrar mínimo 3 proyectos anuales de racks.
• Supervisar cotizaciones, propuestas, licitaciones y márgenes.

Liderazgo de Equipo

• Liderar al equipo comercial y ampliarlo a 3 vendedores.
• Capacitar en ventas consultivas, negociación y gestión de clientes.
• Supervisar al Supervisor Comercial y coordinar con marketing y operaciones.

Cuentas Clave

• Manejo directo de clientes estratégicos (gerentes, directores, dueños).
• Negociación de contratos corporativos y alianzas clave.
• Visitas a clientes para generar oportunidades y cerrar negocios.

Marketing Comercial

• Definir presupuesto de marketing y supervisar campañas.
• Coordinar materiales de prospección y contenido comercial para TBR, racks y outsourcing.

Académicos: Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.

Experiencia: +3 años en ventas y experiencia liderando equipos (indispensable).

Habilidades Técnicas: CRM, ventas consultivas, negociación, análisis de márgenes y KPIs.

Habilidades Blandas: Liderazgo, comunicación, pensamiento estratégico, resiliencia, orientación al cliente.

• Salario base + comisiones.
• Gasolina y depreciación.
• Oportunidades de crecimiento.
• 80% campo / 20% oficina.