Ingeniero de Ventas (soporte técnico)

Objetivo del Puesto

Desarrollar oportunidades de negocio mediante la venta técnica y consultiva de productos, equipos y soluciones eléctricas, brindando asesoría especializada a clientes de los sectores industrial, construcción, infraestructura, comercio y proyectos. Será responsable de identificar necesidades, analizar requerimientos, preparar propuestas técnico-económicas y gestionar el ciclo completo de ventas, asegurando el cumplimiento de las especificaciones del cliente, la rentabilidad de las negociaciones y el crecimiento sostenible de la cartera asignada.

Perfil del Puesto

Formacion academica

·      Indispensable: graduado o egresado de Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica, Ingeniería Mecatrónica, Ingeniería Industrial con orientación técnica o carrera afín.

·      Conocimientos técnicos en sistemas, productos y soluciones eléctricas de baja y media tensión; alta tensión, deseable.

·      Deseable: Estudios complementarios en ventas técnicas, negociación, gestión comercial, servicio al cliente o gestión de proyectos.

·      Deseable: capacitaciones en automatización, iluminación, canalización, tableros, protección eléctrica, control, eficiencia energética o energías renovables.

Experiencia requerida

·      Experiencia mínima de 2 años en ventas técnicas, ingeniería de aplicaciones, gestión de proyectos eléctricos o posiciones técnico-comerciales.

·      Experiencia en el rubro eléctrico, industrial, construcción, infraestructura, ferretero o proyectos electromecánicos.

·      Experiencia en prospección, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, seguimiento de cotizaciones, negociación, cierre y administración de cartera.

Deseable experiencia atendiendo clientes industriales, constructoras, contratistas eléctricos, integradores, desarrolladores, instituciones públicas o empresas privadas

Conocimientos Tecnicos

·      Sistemas eléctricos de baja y media tensión y selección básica de materiales y equipos.

·      Interpretación de planos eléctricos, diagramas unifilares, fichas técnicas, especificaciones y listados de materiales.

·      Elaboración de propuestas técnico-económicas, presupuestos y análisis básico de costos, márgenes y rentabilidad.

·      Conocimiento de conductores, canalizaciones, tableros, protecciones, transformadores, iluminación, automatización, control eléctrico y accesorios.

·      Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel, Word y PowerPoint.

·      Elaboración, presentación y seguimiento de cotizaciones, licitaciones y proyectos.

·      Manejo de CRM, ERP o sistemas de seguimiento comercial; AutoCAD u otro software de diseño eléctrico, deseable.

·      Técnicas de venta consultiva, negociación, presentaciones técnicas y cierre de negocios.

·      Conocimiento del mercado eléctrico de Tegucigalpa y zonas aledañas, deseable.

Condiciones del Puesto

·      Disponibilidad para trabajo de campo, visitas a clientes, obras, plantas y proyectos.

·      Disponibilidad para movilizarse dentro de Guatemala, zonas aledañas y otros territorios asignados.

·      Licencia de conducir vigente.

·      Vehículo propio deseable, de acuerdo con las necesidades de cobertura comercial.

·      Disponibilidad para participar en capacitaciones, ferias, eventos, demostraciones y visitas técnicas.

Requisitos Deseables del Candidato

·      Conocimiento del mercado eléctrico y de sus principales segmentos.

·      Cartera de clientes activa o experiencia comprobable en desarrollo comercial.

·      Experiencia con soluciones de distribución, protección, control, automatización, iluminación, eficiencia energética o proyectos eléctricos.

·      Capacidad para generar confianza técnica y comercial con ingenieros, compradores y tomadores de decisiones.

·      Habilidad para trabajar con metas, indicadores, pronósticos y seguimiento comercial constante.