Gerente Zonal de Ventas

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Zonal de Ventas para una importante compañía industrial con operación en Argentina, que tendrá a su cargo el desarrollo comercial de una región estratégica.

La posición está orientada a un perfil con experiencia liderando equipos comerciales y fuerte presencia en el mercado, capaz de combinar la cercanía con clientes y distribuidores con una gestión estructurada, analítica y orientada a resultados.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia y gestión comercial de la zona asignada.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial, acompañando su desempeño y evolución.
• Impulsar el crecimiento de ventas y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Fortalecer la relación con clientes y distribuidores estratégicos.
• Realizar el seguimiento de ventas, márgenes, cobranzas, forecast y principales indicadores comerciales.
• Analizar información de mercado, cobertura, precios y competitividad para definir planes de acción.
• Coordinar iniciativas comerciales junto con otras áreas de la compañía.
• Promover una gestión cada vez más profesional, incorporando nuevas metodologías, tecnología y herramientas de análisis.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de liderazgo y visión de negocio, que disfrute estar cerca del mercado pero que también pueda estructurar y profesionalizar la gestión de su zona.

Valoraremos especialmente perfiles con:

• Experiencia liderando equipos comerciales y fuerzas de venta distribuidas geográficamente.
• Capacidad para desarrollar clientes, distribuidores y nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia gestionando la actividad comercial a través de indicadores y KPIs.
• Capacidad analítica y criterio para transformar información en acciones comerciales.
• Liderazgo cercano, orientación a resultados e iniciativa.
• Experiencia en compañías con modelos de venta a través de redes de distribución.

Requisitos

• Graduado/a universitario/a en Marketing, Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia previa en posiciones de liderazgo comercial.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Experiencia utilizando SAP, CRM comercial y herramientas de BI.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio será valorado, aunque no es excluyente.

El desafío

El rol tendrá la responsabilidad de potenciar el desempeño comercial de una zona relevante para el negocio, fortaleciendo al equipo, desarrollando el mercado y evolucionando hacia una gestión cada vez más basada en información, planificación y excelencia en la ejecución.