Gerente Regional de Desarrollo Comercial

Objetivo: Liderar la estrategia regional de desarrollo de negocios para impulsar el crecimiento sostenible de la organización mediante la creación y consolidación de la unidad de transporte aéreo y marítimo, la expansión hacia nuevos mercados, el fortalecimiento de las operaciones comerciales en Centroamérica y la estandarización de procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Mercadeo, Logística o carreras afines.
• Maestría en Administración de Empresas (MBA), Comercio Internacional, Logística o Dirección Comercial será un valor agregado.
• Certificaciones en Freight Forwarding, Supply Chain o Comercio Internacional serán deseables.

Experiencia Requerida

• Mínimo 7 años de experiencia en posiciones como Regional Business Development Manager, Gerente Comercial Regional, Gerente de Desarrollo de Negocios o similares dentro del sector de logística, transporte internacional o freight forwarding.
• Experiencia liderando estrategias comerciales a nivel regional en Centroamérica.
• Trayectoria comprobada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.
• Experiencia en la creación e implementación de nuevas líneas de negocio.
• Experiencia liderando equipos comerciales multicountry.
• Experiencia negociando con clientes corporativos regionales y cuentas estratégicas.
• Participación en licitaciones internacionales (RFQ/RFP) y negociaciones comerciales.

Competencias Técnicas

• Freight Forwarding.
• Comercio Internacional.
• Transporte multimodal.
• Desarrollo comercial regional.
• CRM y ERP.
• Business Intelligence (Power BI deseable).
• Gestión de KPIs.
• Negociación estratégica.
• Inglés avanzado- Deseable 

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia regional de desarrollo comercial y expansión del negocio.
• Crear y consolidar la unidad regional de transporte aéreo y marítimo.
• Implementar y asegurar la adopción del CRM regional.
• Desarrollar y fortalecer la cartera regional de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y cross-selling.
• Diseñar estrategias para la captación de nuevos clientes y apertura de mercados.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y corporativos regionales.
• Fortalecer y desarrollar los equipos comerciales de los diferentes países.
• Estandarizar procesos comerciales y mejores prácticas a nivel regional.
• Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para la Dirección Regional.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing, Customer Service y Finanzas para garantizar un servicio integral al cliente.

Competencias

• Liderazgo estratégico.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Comunicación efectiva.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.

Información General de la Plaza

• Ubicación: San Benito, San Salvador.
• Modalidad: Presencial.
• Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
• Disponibilidad: Se requiere flexibilidad de horario y disponibilidad para viajar dentro de Centroamérica.
• Compensación: Salario base, bono por cumplimiento de KPIs y prestaciones adicionales (seguro médico, seguro de vida, combustible y capacitaciones).