Gerente de Ventas Técnicas- Guatemala

El reto

Liderar la gestión comercial de la organización en Guatemala, convirtiendo la estrategia de la compañía en resultados. La posición será responsable de potenciar la cartera de clientes existente, impulsar la captación de nuevos negocios y desarrollar a un equipo comercial multidisciplinario. Todo esto en una etapa de crecimiento, expansión de sedes y evolución hacia una gestión cada vez más corporativa y basada en datos.

Qué buscamos

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadeo o Administración de Empresas (graduado o pensum cerrado).
• Maestría en Dirección Comercial, Marketing o afín (deseable).
• 5 años o más en posiciones de gerencia o liderazgo comercial.
• Experiencia en ventas técnicas o B2B (equipos industriales, maquinaria, equipo médico, construcción, tecnología o venta corporativa de vehículos).
• Experiencia gestionando equipos de alto rendimiento y cumplimiento comprobable de metas.
• Experiencia supervisando más de una sede o sucursal.
• Manejo de indicadores comerciales, CRM y software de gestión (Office, SAP, Salesforce u otro).
• Uso de herramientas de IA como Claude, Gemini u otras (deseable).
• Inglés intermedio / avanzado (deseable).
• Disponibilidad para viajar al interior del país y ocasionalmente fuera de Guatemala.
• Licencia de conducir tipo C y vehículo propio.
• Conocimientos técnicos: gestión y desarrollo de cartera, prospección, negociación, análisis de indicadores y forecast de ventas.
• Habilidades blandas: liderazgo, inteligencia emocional, compromiso, orientación a resultados, adaptabilidad al cambio, capacidad de negociación, comunicación y capacidad analítica.

Qué harás

• Ejecutar el plan comercial y dar seguimiento a las metas de venta y sus indicadores.
• Liderar, acompañar y desarrollar a un equipo multidisciplinario de ventas en sala, televentas y proyectos.
• Supervisar simultáneamente varias sedes, asegurando alineamiento operativo y estandarización de procesos.
• Incrementar el volumen y el ticket de compra de la cartera actual y recuperar clientes inactivos.
• Impulsar la prospección y apertura de nuevos negocios para ganar participación de mercado.
• Acompañar al equipo en las negociaciones y cierres de mayor impacto.
• Analizar datos, KPIs y rentabilidad para tomar decisiones y reportar a la Gerencia General.

Si eres un líder que sabe sacar lo mejor de cada persona de su equipo, te mueves con datos y disfrutas estar en el campo haciendo que las ventas sucedan, queremos conocerte.

Qué ofrecemos

• Salario base + comisiones sin techo.
• Prestaciones de ley.
• Combustible, viáticos, parqueo y mantenimiento de vehículo.
• Parqueo pagado por la empresa.
• Certificaciones y desarrollo profesional a nivel regional.
• Un rol de alto impacto como mano derecha de la Gerencia General.

Más información:

Ubicación: Ciudad de Guatemala.

Horarios: Presencial de lunes a viernes de 7:30 a.m. a 5:30. Sin sábados.