Gerente de Ventas Técnicas

¿Te apasiona liderar y las ventas técnicas? Estamos en búsqueda de una persona apasionada del mundo comercial, que implemente estrategias innovadoras y tenga enfoque en el desarrollo de su equipo.

Misión: 

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios de la operación en Costa Rica, impulsando el crecimiento de las ventas técnicas y la expansión de la cartera de clientes corporativos. Será responsable de dirigir al equipo comercial, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante una gestión basada en indicadores, estrategia y conocimiento técnico del mercado.

Requisitos

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas o Supervisión Comercial.
• Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B y desarrollo de clientes corporativos.
• Experiencia en comercialización de equipos, soluciones o servicios técnicos.
• Experiencia en industrias como ferreterías, maquinaria pesada, equipos médicos, industrial o comercio al por mayor de productos técnicos. 
• Experiencia en el desarrollo y gestión de equipos de ventas.
• Inglés avanzado, oral y escrito, para comunicación y negociaciones (deseable).
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para movilizarse y realizar visitas comerciales.
• Disponibilidad para viajes locales e internacionales.
• Competencias blandas: Liderazgo e influencia, Orientación a resultados, Comunicación efectiva, Capacidad de negociación, Inteligencia emocional, Empatía y manejo de equipos, Pensamiento estratégico, Capacidad para tomar decisiones, Resolución de problemas, Adaptabilidad y dinamismo.

Competencias técnicas

• Gestión de ventas B2B y desarrollo de negocios
• Venta consultiva de soluciones técnicas
• Gestión y seguimiento de KPIs comerciales y cumplimiento de cuotas.
• Manejo de CRM para administración de oportunidades, pipeline y cartera.
• Manejo de ERP.
• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y herramientas de análisis comercial.
• Elaboración y análisis de cotizaciones, márgenes, precios y condiciones comerciales.
• Gestión de pipeline, forecast y presupuesto de ventas.

Principales funciones

1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
2. Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, seguimiento y acciones de mejora.
3. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado corporativo e industrial.
4. Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y participar directamente en negociaciones de alto impacto.
5. Impulsar la venta de soluciones y equipos técnicos mediante un enfoque consultivo orientado a las necesidades del cliente.
6. Dar seguimiento al pipeline comercial, forecast, indicadores y cumplimiento de metas.
7. Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la competencia, precios y oportunidades para fortalecer la posición comercial.
8. Supervisar la elaboración y negociación de cotizaciones, márgenes, condiciones comerciales y propuestas de negocio.
9. Trabajar en conjunto con las áreas técnicas, operaciones y proveedores para asegurar una adecuada ejecución de las oportunidades comerciales.
10. Desarrollar iniciativas comerciales y estrategias para incrementar la cartera de clientes y la penetración de las diferentes líneas de negocio.

Más información

• Ubicación: San José, Costa Rica
• Oportunidad de crecimiento, innovación. 
• Salario: Base + comisiones mensuales por cumplimiento de KPIs