Gerente de Ventas
Comercial / Ventas
Como Gerente de Ventas serás responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas de la empresa, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas anuales y contribuir al crecimiento de la empresa.
Funciones y Responsabilidades:
- Liderazgo y gestión del equipo de ventas:
- Definir la estrategia de ventas y establecer los objetivos de ventas para el equipo.
- Seleccionar, formar y motivar al equipo de ventas.
- Supervisar el desempeño del equipo de ventas y brindar mentoreo individual.
- Implementar un sistema de gestión de ventas efectivo.
- Desarrollo de negocio:
- Prospección y generación de nuevos clientes potenciales.
- Negociación y cierre de ventas de proyectos inmobiliarios, tanto en obras verticales como en urbanizaciones.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes clave.
- Realización de presentaciones y propuestas comerciales.
- Análisis y seguimiento:
- Monitorear y analizar las métricas de ventas y del mercado.
- Identificar oportunidades de mejora en el proceso de ventas.
- Implementar estrategias para mejorar la tasa de conversión de ventas.
- Administración:
- Gestionar el presupuesto del departamento de ventas.
- Elaborar informes de ventas y presentarlos a la dirección.
- Cumplir con las políticas y procedimientos de la empresa.
Requisitos:
- Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Derecho, Arquitectura o carrera afín. Serán valorados estudios de posgrado y maestría.
- Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en gestión de equipos de ventas en el sector inmobiliario.
- Habilidades:
- Liderazgo y capacidad de motivar a equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Habilidad para la negociación y el cierre de ventas.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
- Conocimiento del mercado inmobiliario.
- Competencias:
- Capacidad para trabajar en equipo.
- Autonomía e iniciativa.
- Flexibilidad y adaptabilidad.
- Orientación al cliente.
- Excelentes habilidades de organización y planificación.
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