Gerente de Desarrollo Comercial

Liderar el desarrollo comercial de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la gestión de un pipeline comercial sostenible, medible y orientado al crecimiento de la cartera de clientes. La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de oportunidades desde la prospección hasta la negociación y seguimiento de cierre.

Requisitos

• Formación universitaria.
• Postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos (deseable).
• Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos.
• Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, gestionando procesos comerciales de alto valor y con múltiples tomadores de decisión. 
• Inglés intermedio-avanzado (B2) para interlocución con clientes e inversionistas extranjeros.
• Licencia de conducir vigente y vehículo propio.
• Experiencia en licitaciones públicas y procesos de contratación con banca de desarrollo o cooperación internacional (deseable).
• Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable).

Competencias técnicas

• Venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.
• Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
• Negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Análisis e inteligencia de mercado.
• Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
• Microsoft Office: Excel y PowerPoint avanzado.
• Herramientas de presentación comercial.
• Marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección (deseable).
• Comprensión del ciclo comercial y capacidad para traducir necesidades del cliente en requerimientos de servicio.

Competencias blandas

• Organización
• Orientación a resultados.
• Comunicación y presencia ejecutiva.
• Construcción y gestión de relaciones estratégicas.
• Autonomía y organización.
• Rigor y disciplina de procesos.
• Integridad y ética comercial.

Principales funciones

1. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.
2. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de necesidades y reuniones de descubrimiento hasta el cierre, pérdida o descarte de oportunidades.
3. Administrar el pipeline comercial y CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, contactos, oportunidades, etapas, valores y probabilidades de cierre.
4. Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales, articulando con los equipos correspondientes para asegurar coherencia en alcance, plazo y honorarios.
5. Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento de ofertas, defendiendo la propuesta de valor y documentando resultados para fortalecer el proceso comercial.
6. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos, identificando oportunidades de ampliación de servicios y nuevos negocios.
7. Representar a la organización en eventos, ferias, congresos y espacios empresariales, fortaleciendo relaciones y oportunidades de posicionamiento.
8. Realizar inteligencia de mercado, monitoreando proyectos, inversiones, oportunidades y movimientos relevantes de la competencia.
9. Dar seguimiento a la relación y satisfacción de clientes, canalizando necesidades e identificando oportunidades de mejora.
10. Elaborar reportes de gestión comercial y forecast, dando seguimiento a leads, oportunidades, ofertas, contactos estratégicos y resultados comerciales.

Información adicional

• Salario base más esquema de comisiones 
• Prestaciones de ley y beneficios adicionales 
• Horarios: De lunes a viernes y sábados por la mañana.
• Ubicación: San Salvador, El Salvador.
• Modalidad: Presencial en Oficina o Campo.
• Disponibilidad para viajar: Viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales.
• Movilidad: Vehículo propio y licencia de conducir vigente.