Gerente Corporativo Regional B2B

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de la unidad de negocios corporativa (B2B) a nivel regional, asegurando el crecimiento sostenido de ingresos, rentabilidad y participación de mercado mediante la gestión efectiva de clientes corporativos, desarrollo de portafolio, licitaciones y alianzas estratégicas.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial B2B a nivel regional.
• Liderar la operación comercial en múltiples países de Centroamérica, asegurando alineación estratégica entre mercados.
• Desarrollar nuevas soluciones y productos orientados al segmento corporativo.
• Maximizar la monetización de infraestructura de telecomunicaciones
• Identificar, prospectar y gestionar relaciones con clientes corporativos de gran escala.
• Desarrollar oportunidades de negocio vinculadas a servicios avanzados y soluciones integrales.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales 
• Gestionar el pipeline comercial y forecasting de ventas.
• Asegurar la retención y fidelización de clientes estratégicos.
• Liderar equipos comerciales B2B 

Requisitos del perfil

Experiencia requerida

• Más de 10 años de experiencia en la industria de telecomunicaciones.
• Al menos 5 años liderando unidades B2B o equipos comerciales corporativos.
• Experiencia comprobada en:
• Venta a grandes empresas (corporativo).
• Gestión de cuentas clave.
• Procesos de licitación, especialmente con entidades gubernamentales.
• Manejo de portafolio de soluciones de telecomunicaciones.
• Deseable experiencia multipaís.

Formación académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería en Telecomunicaciones, Marketing o carreras afines.
• Deseable MBA o maestría en negocios.

Conocimientos técnicos

• Mercado de telecomunicaciones B2B.
• Soluciones empresariales:
• Conectividad (fibra, MPLS, entre otros).
• Servicios administrados.
• Cloud (deseable).
• Modelos de pricing y estructuración de ofertas complejas.
• Gestión de estado de resultados (P&L).
• Forecasting y analítica comercial.