Gerente Comercial, logística, transporte

Gerente Comercial |

Logística, Transporte Internacional y Comercio Exterior

📍 Guatemala

¿Te apasiona desarrollar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas y generar crecimiento sostenible en empresas de servicios logísticos?

Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial que lidere la estrategia de ventas, fortalezca la relación con clientes clave e impulse el crecimiento de la cartera comercial mediante una gestión basada en indicadores, análisis de mercado y desarrollo de negocios.

¿Cuál será tu misión?

Diseñar e implementar la estrategia comercial de la organización para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, liderando al equipo comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos en los diferentes servicios de logística, transporte internacional y comercio exterior.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
• Definir e implementar estrategias para el crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Analizar indicadores de desempeño comercial y presentar resultados a Gerencia General.
• Revisar políticas de precios y descuentos para asegurar la rentabilidad de cada negocio.
• Desarrollar iniciativas comerciales para el cumplimiento de metas anuales.
• Supervisar la ejecución de visitas comerciales y el desarrollo de cartera.
• Elaborar presupuestos comerciales, forecast y asignación de metas por ejecutivo, canal y territorio.
• Fortalecer la relación con clientes estratégicos y apoyar en negociaciones de alto nivel.
• Coordinar con Operaciones, Facturación, Cobros y demás áreas para garantizar una excelente experiencia al cliente.

Requisitos

✔ Graduado universitario en Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Internacional, Administración Aduanera o carrera afín.

✔ Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.

✔ Experiencia administrando equipos de ventas.

✔ Experiencia en empresas de logística, transporte, courier, carga internacional, aduanas o comercio exterior (altamente deseable).

✔ Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presupuestos, forecast y gestión de cartera.

✔ Conocimiento de indicadores comerciales (KPI's, Pipeline, Forecast).

✔ Dominio de Microsoft Office.

✔ Deseable conocimiento en Power BI y análisis de datos.

✔ Inglés intermedio (deseable).

Competencias

• Liderazgo
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Planeación estratégica
• Desarrollo de equipos
• Pensamiento analítico
• Toma de decisiones
• Orientación al cliente
• Organización y seguimiento