GERENTE COMERCIAL

Descripción de Puesto – Gerente Comercial (Rubro Farmacia)

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Reporta a: Dirección General

Ubicación: Don Torcuato / José C. Paz

Modalidad: Presencial

Propósito del puesto:

El/la Gerente Comercial será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de la compañía en el sector farmacéutico, liderando y definiendo la estrategia de ventas y de marketing, desarrollo de negocios y posicionamiento en el mercado. Tendrá a su cargo la identificación y gestión de oportunidades comerciales, la construcción de relaciones sólidas con partners (farmacias, droguerías, hospitales, obras sociales y cadenas de retail) y la negociación de acuerdos estratégicos que aseguren rentabilidad y competitividad.

Su rol será clave para alinear los objetivos comerciales con la estrategia general de la organización, anticiparse a los cambios regulatorios y de mercado, y garantizar que los productos y servicios ofrecidos generen valor diferencial frente a la competencia. Además, será el referente del área comercial, liderando, desarrollando y motivando al equipo para alcanzar metas ambiciosas en un contexto de alta exigencia y dinamismo propio del rubro salud y farmacia.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan comercial y de ventas de la compañía en el rubro farmacéutico.
• Liderar el desarrollo de nuevos negocios con farmacias, droguerías, obras sociales, prepagas, etc.
• Gestionar y mantener relaciones estratégicas con clientes institucionales y corporativos.
• Identificar tendencias, cambios regulatorios y oportunidades en el sector de salud y farmacia.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución, precios y contratos marco.
• Supervisar la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.
• Monitorear indicadores de ventas, rentabilidad y market share.
• Liderar las campañas de Marketing para asegurar el correcto posicionamiento de productos/servicios.
• Representar a la compañía en cámaras, asociaciones del sector y eventos especializados.

Requisitos del puesto

• Formación: Licenciatura en Administración, Comercialización, Ciencias Económicas, Farmacia o afines. (MBA o posgrados en Gestión de Salud, valorados).
• Experiencia: +8 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, salud o consumo masivo (preferente con experiencia en farmacias o laboratorios).
• Idiomas: inglés intermedio (deseable).

Habilidades y competencias clave:

• Visión estratégica y conocimiento del mercado farmacéutico.
• Habilidad de negociación en entornos complejos con múltiples actores (clientes, distribuidores, reguladores).
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Gestión de relaciones institucionales de alto nivel.
• Capacidad analítica para interpretar tendencias del sector y proyecciones de ventas.
• Liderazgo para conducir equipos de ventas y motivarlos hacia resultados.
• Comunicación efectiva en entornos corporativos y técnicos.
• Adaptabilidad frente a cambios regulatorios y del mercado.