Gerente B2B y Mayoreo

Perfil del Puesto

Formación Académica:

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín.
• Inglés intermedio

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial en entornos B2B, mayoreo o canales corporativos.
• Experiencia demostrable en negociación con cuentas clave, desarrollo de estrategias comerciales y manejo de equipos.

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia comercial dirigida a clientes empresariales (B2B) y cuentas de mayoreo, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad de los canales y la fidelización de los socios estratégicos.

Responsabilidades Principales

• Diseñar y ejecutar el plan comercial para los canales B2B y de mayoreo, alineado con los objetivos corporativos.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y aliados comerciales.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de volumen, descuentos y promociones especiales.
• Supervisar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y cobertura de mercado.
• Identificar oportunidades de expansión en nuevos segmentos o territorios.
• Coordinar con marketing la implementación de campañas y materiales de apoyo para clientes B2B.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y elaborar reportes de resultados y proyecciones.
• Gestionar y desarrollar al equipo de ventas B2B y mayoreo, impulsando una cultura de servicio y resultados.
• Asegurar la correcta atención postventa y la satisfacción de los clientes empresariales.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes, condiciones comerciales y seguimiento de cuentas.

Conocimientos Técnicos:

• Estrategias de ventas B2B y mayoreo.
• CRM, análisis de datos y gestión de cartera de clientes.
• Planeación comercial y presupuestaria.
• Técnicas de negociación y fidelización de clientes.

Competencias Clave:

• Liderazgo y enfoque a resultados.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Orientación al cliente y visión de negocio.
• Innovación y adaptabilidad.

Relaciones Internas y Externas

• Internas: Dirección Comercial, Marketing, Finanzas, Logística.
• Externas: Clientes empresariales, distribuidores, aliados estratégicos y asociaciones del sector.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de metas de ventas B2B y mayoreo.
• Crecimiento del portafolio de clientes.
• Margen de rentabilidad y recuperación de cartera.